求人番号:72049

大手PLMソリューションプロバイダー

PreSales Account Development Specialist

業種
ソフトベンダ
職種
営業(法人・代理店向け)
年収
800万円~1,200万円
勤務地
東京都

外資系企業

海外出張

英語力が必要

土日祝休み

リモートワーク可

募集要項

募集背景
増員
仕事内容
■業務内容
このポジションには、APプリセールスチームの一員としての業務が含まれます。


自動車および運輸業界は、いくつかのデジタル化されたプロセスの影響を受けて、過去数年間で急速な変化を目の当たりにしてきました。このため業界は、即時の需要、複雑になっていく製品、および破壊的イノベーションにさらに備えなければなりません。これにより企業は、カスタマイズ可能で柔軟性が高く、適応性の高いアプリケーションとソリューションを使用して、急速に変化するビジネスモデルと業界の複雑さに対応する必要が生じています。
シーメンスは、Xceleratorポートフォリオに基づいて構築された自動車および運輸業界向けのビジネスソリューションを提供しています。これらのソリューションは、サプライチェーンエコシステムをむ、コンセプトから製造までの製品開発をサポートするために、あらゆる規模とタイプの企業に必要です。
ポジション
PreSales Account Development Specialist
応募条件
■求める学歴
大学卒業以上が望ましい。





■求める経験
■応募資格(必須要件)


▼知識・経験


・自動車および輸送における基本的な業界の経験と、電子および航空宇宙産業における派生的な経験
・顧客対応のセールスまたはプリセールスアカウント開発活動の経験
・バリュープロポジションとプロセスベースのデモンストレーションにより、自動車および運輸業界でのエンゲージメントを促進します
・CXOレベルのディスカッション、特にCTOやCOOの経験
・技術的洞察力に関する最低10年以上の専門知識
・PLM/MCADおよびエンジニアリング、シミュレーション、自動化システムでの豊富な経験
・自動車および輸送ポートフォリオの全部または一部に関する十分な知識、または同等のビジネスプロセスに関する知識
・業界関連のマーケティングキャンペーンを活用する方法を理解している


▼スキル・能力

・自動車および運輸業界向けのインダストリー4.0(接続されたデバイスとマシン)のコンテキストにおける、エンドツーエンドのクローズループエンジニアリングの価値を理解し、位置付け、製造ソリューションに提示する能力
・優れたコミュニケーションとプレゼンテーションスキル
・AP諸国に旅行し、複数の国籍や文化と効果的にコミュニケーションできる
・カントリーチームと協力して、コンサルティングおよび指示的モードでゾーンの役割を担うことができる


■応募資格(歓迎要件)


▼知識・経験
・ITベンダーとのセールス、プリセールス、またはサービスの経験
・ECAD/MCADおよび他のエンタープライズソリューションとのインターフェースを含むエンタープライズアーキテクチャの定義
・価値の定量化とROI計算の経験
・競争環境に精通している
・シーメンスの製品ポートフォリオの経験


▼スキル・能力
・複数の主要なアジア言語を話すことができる
・エネルギッシュでプロアクティブなアプローチ
・優れた分析力と問題解決能力
・模範的なアプローチでリードできる


■マネジメント経験
不要
必要スキル
■求める英語レベル詳細
■言語力
▼英語
ビジネス(テレカンをファシリテートできる)

▼日本語
ネイティブレベル

雇用形態
正社員
勤務地
東京都新宿区
勤務時間
9:00~17:30
年収
800万円~1,200万円

担当コンサルタント

  • 電気・電子・半導体・機械関連業界

    家電・通信

    電子部品

    機械・メカトロ

    半導体メーカー

    半導体製造装置メーカー

    半導体商社

    電気・電子・半導体・機械 その他

    専門分野:国内外の電気・電子・半導体企業、及び高い専門性の要求されるエレクトロニクス関連企業の案件に適切な候補者をご紹介し、候補者、採用企業とのWIN-WIN関係構築の手助けを行っています。

    圓山 孝一

    専門性、及びグローバル対応能力の要求される半導体・エレクトロニクス関連業界では外部環境に関わらず魅力的な案件が御座います。業界状況を幅広く把握し、キャリアアップにトライしては如何でしょうか?

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    土日祝休み

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    新規・既存顧客の国内法人に向けた営業活動、および営業チームのマネジメント
    担当製品は数値流体力学 (CFD: computational fluid dynamics)、メッシュ生成、マルチフィジックスのシミュレーションおよび 最適化技術、電子機器冷却シミュレーション技術、データセンターの設計・運用に活用される物理ベースの3Dデジタルツイン技術を用いたエネルギー性能最適化ソリューションとなります。

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    営業(法人・代理店向け)
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    700万円~870万円
    勤務地
    愛知県
    仕事内容:
    Hexagon’s Manufactuaring Intelligence division, Japan Region は
    Design & Engineering(CAE)
    Metrology Production Software(CAD/CAM)
    Metrology Devices(三次元測定機)
    の3つの事業部(Business Unit)で構成されている。このうちのMetrology Devices(三次元測定機)営業を担当する。

    ポータブル三次元測定機(PCMM)の営業活動。主体的に営業戦略策定→フロー設計→実施に取り組み、個人の営業目標を達成することが求められる。
    - 営業戦略の策定と実施
    - リード発掘、チャネル管理、既存ユーザー支援
    - 三次元測定機の実演、ベンチマーク
    - 納品、トレーニング、サポート

    <参考>ポータブル三次元測定機(PCMM)
    - アーム
    https://hexagon.com/ja/products/product-groups/measurement-inspection-hardware/portable-measuring-arms
    - レーザートラッカー
    https://hexagon.com/ja/products/product-groups/measurement-inspection-hardware/laser-tracker-systems

    - 担当エリアは愛知県を中心とした東海3県とその近隣(静岡県、長野県等)
    - 主な顧客は製造業大手メーカー全般。特に自動車関連が多い
    - 残業 20時間/月程度
    - 休日出勤 ほぼなし
    - 宿泊をともなう出張 2~3回/年(主に展示会対応)

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    ソフトベンダ
    職種
    営業(法人・代理店向け)
    年収
    600万円~1,200万円
    勤務地
    神奈川県

    外資系企業

    海外展開あり

    英語力不問

    土日祝休み

    リモートワーク可

    仕事内容:
    ■業務内容

    1. 当社製造業向けDXソリューションの営業活動(提案・交渉・契約)
    2. 新規・既存顧客に対する新規ライセンス・ビジネスの発掘(新ソリューション、新組織)
    3. 社内外ステークホルダー(顧客内部での利害関係者、社内関連部署など)との各種調整業務

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    ソフトベンダ
    職種
    営業(法人・代理店向け)
    年収
    600万円~1,200万円
    勤務地
    東京都、神奈川県

    外資系企業

    海外展開あり

    英語力が必要

    土日祝休み

    リモートワーク可

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    ■業務内容
    東日本エリアの自動車メーカー(国内外の事業拠点、関連会社を含む)顧客担当営業
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    年収非公開
    勤務地
    東京都
    仕事内容:
    hachiko求人概要参照
    ・当社ソフトウェアの新規見込客への新規商談開拓
    ・当社ソフトウェアの既存顧客へのフォローアップ

    (具体例)
    ・新規見込客へのコンタクトおよび当社ソフトウェア紹介
    ・既存顧客へのフォローアップおよび当社ソフトウェア利用状況確認                                     
    ・展示会・各種イベントでのアテンドおよび当社ソフトウェア紹介
    ・セールスアシスタントと連携し、見積書作成・送付
    ・セールスアシスタントと連携し、契約書作成・送付と契約締結に向けての調整
    ・セールスアシスタントと連携し、ライセンス発行・送付
    ・プリセールスエンジニアと連携し、ベンチマークテスト・体験セミナーなどの推進
    ・プリセールスエンジニアと連携し、受託解析・各種トレーニングなどの推進
    ・全社営業連絡会、営業部会などの参加と商談状況報告
    ・Salesforceへの新規商談作成と更新入力
    ・販売計画、顧客別の売上計画などの立案
    ・当社ソフトウェアのデモ実演
    ・当社ソフトウェアの紹介資料作成

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