募集要項

募集背景

戦力強化のため。

仕事内容

ビジネス中長期育成にあたり、CVS Key Account にField sales としてカテゴリー育成とともにチームの売上創出・伸長を目指していくために不可欠な存在となります。さらに2023年以降、現行のコンビニエンスストアチャネルだけでなくEC、ドラッグストア、コストコなどチャネル拡大の予定もあり、従来のコンビニと同時に他チャネルの担当も兼ねていただきます。
少人数チームのため様々なステークホルダーとの協業が求められます。(小売/卸/本社/製品事業部)
また、ご経験を活かして、前述のチャネル拡大への実行計画の構築や、展開実施も将来的には期待しております。ご希望によっては新商品、チャネル拡大の戦略面、データ分析や海外チームとのやり取りなどのお仕事もあり、希望と経験によってはセールスのお仕事にとどまらない形の業務に取り組むことも可能です。

1）ビジネスの育成に向けて、Field sales 観点で貢献
「起業家精神」を重んじる製品ブランドのカルチャーにのっとり、堅調なビジネス拡大に向けて何が重要かを常に考えながら自主的に行動と発信をし、実現に向けてリードできる。
CVS をKey Account としてマネージする。売上や販促経費のマネジメント状況だけでなく、Offtake や店頭状況を常に見ながら、ビジネスに最適な判断を迅速にチームと共に対処する。

2）Offtake Management の実現のリード
Key Account のCVS Channel で中期的にフェースを維持するため、Offtake がベストな状態で推移するよう内外に提案と対応を臨機応変に実行する。自己裁量をもって新しいアプローチ、適切なタイミングでのPromotion、高い店頭実現率を実践し、配荷の質を高める。

3）ステークホルダーとの協業をリード
小さなチームであるため、小売/卸/本社/製品事業部など多くのステークホルダーとの同時並行的な協業が必要となる。
効率・効果を最大化するため小売へダイレクトアプローチを中心に、卸と連携を進める。
また商流も重複するので社内別ブランド部門(特にSales Team)との連携も密に情報交換し、シナジーを発揮する。Offtake Management を最大化するためにも、Field Marketing とも随時連携する。

ポジション

Account Manager（健康スナックフーズ営業/東京）

応募条件

■求める学歴
・四大卒以上
■求める経験
【必須】
・FMCG での営業経験 or トレードマーケティング経験5 年程度
・卸を通じたFMCG 営業、トレードマーケティング経験
・外資系企業勤務 or 新規事業業務の経験

【尚可】
・CVS 本部担当経験
・ドラッグ本部担当経験
・EC(Amazon, Lohaco, Rakuten)本部担当経験
・コストコ本部担当経験
・小売のカテゴリーリード経験
・GMSの経験、新規事業の立上げ経験者歓迎
・特に新規事業等に立上げフェーズでセールスとして携わっていた方歓迎
■マネジメント経験
不要

必要スキル

■必要スキル
・自己管理能力
・行動計画立案および遂行能力
・コンフリクト管理能力
・機能的・技術的な能力
・問題解決能力
・プレゼンテーションスキル
・企画力
■ITスキル
・PowerPoint , Excelの知識

求める人物像

・コミュニケーション能力（顧客企業との信頼関係構築が重要）
・成果を出すためのやる気
・行動指向型
・誠実さと信頼性
・計画性
・優先順位の設定
・顧客志向

雇用形態

正社員

転勤

無

勤務地

東京

勤務時間

9：00～17：15

年収

700万円～950万円

休日休暇

土日祝(休日出勤有、代休取得) 、夏季/年末年始、有給・慶弔・特別休暇※年間休日126日

福利厚生

社会保険完備、保養所、交通費全額、産休・育休制度有

受動喫煙防止措置

事業所内禁煙

担当者メッセージ

外資系食品メーカーのリーディングカンパニーで、健康スナックフーズのAccount Manager（東京）職を募集いたします！
外資系消費財営業や新規事業にSaleとして携わっていたご経験をお持ちの方など、是非この機会にご応募ください。
ご応募をお待ちしております。

　

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  1）ビジネスの育成に向けて、Field sales 観点で貢献
  「起業家精神」を重んじる製品ブランドのカルチャーにのっとり、堅調なビジネス拡大に向けて何が重要かを常に考えながら自主的に行動と発信をし、実現に向けてリードできる。
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  2）Offtake Management の実現のリード
  Key Account のCVS Channel で中期的にフェースを維持するため、Offtake がベストな状態で推移するよう内外に提案と対応を臨機応変に実行する。最初はMGR のサポートをもらいながら学習の上、自己裁量をもって中堅コンビニ、ドラッグアカウントに対し、将来的に新しいアプローチ、適切なタイミングでのPromotion、高い店頭実現率を実践し、配荷の質を高める。
  
  3）ステークホルダーとの協業をリード
  
  4）ビジネス拡大のシナリオ作成へのInput
  

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