募集要項

募集背景

　新規事業拡大　

仕事内容

主な職務内容
OBSビジネスユニットのソリューションライン（将来のOBS戦略BUを含む）に関連する大規模、複雑、非標準的な販売プロジェクトに対する入札資格と入札戦略の定義に参加すること。
再利用可能なロジックで、顧客要件を満たす最適なソリューションの開発を担当します。
ネットワーク（MPLS、インターネット、SDWAN、SDLAN、WIFI、キャンパスLAN）、UCC（ET、IPT、VoIP、ビデオ、テレプレゼンス、コンタクトセンター）、M2M/IoTソリューションを中心としたソリューションアーキテクチャの提案・検証を担当すること。
LAN、アプリケーション最適化、ユニファイド・コミュニケーション、セキュリティ、IoT、サービスマネジメントなど、オレンジビジネスサービスソリューションを必要とする新規・既存顧客のプリセールス設計サポートを行い、販売をサポートする。 顧客に受け入れられる提案書を承認し、Orangeのビジネス成長につなげる。
顧客対応チームメンバーをサポートし、ソリューション設計の検証およびコスト計算を完了させるソリューション全体のサインオフと顧客提案に含めるための社内プロセスの順守と承認を完了させる。
お客様への技術提案の品質と承認に必要な社内ツール、システム、プロセスと共に必要な外部ツールの完全な理解を維持します。 新規および既存の顧客に対して、顧客満足度を満たす、またはそれ以上の質の高いサービスを一貫して提供すること
Orange Business Servicesの全製品、サービス、ソリューションセットに関する高度な技術的知識の維持 技術的な専門性と資格の維持、開発

ポジション

プリセールス　コンサルタント

応募条件

■求める学歴
電気通信、電気工学、情報技術、システム、その他関連分野の学位（BSc）以上
■求める経験
求める経験
- 通信またはIT業界における顧客対応組織での最低7年の関連業務経験、またはそれに相当する経験
- 通信業界におけるプリセールスエンジニアリングの3年以上の経験、またはそれと同等の経験
- 技術及び/又は経営コンサルティングの経験があれば尚可
- 顧客ニーズに対するソリューションの構築とポジショニングの実績があること
- ネットワークサービス／セキュリティ／ユニファイドコミュニケーション＆コラボレーション／インフラストラクチャにおける業界全体の知識／マーケットリーダー。
- M2M / IoTに関する知識があれば尚可
- 顧客の思い込みや社内の対応に異議を唱えることができる個人的かつ専門的な信頼性。

知識・能力
知識 : セキュリティに関する適切な知識を有する。
- ネットワーク（MPLS、インターネット、P2P、キャンパスLAN、WIFI、SDWAN、SDLAN）、UCCソリューション（ET、IPT、VoIP、ビデオ、テレプレゼンス、コンタクトセンター）、M2M/IoTソリューションの提供、韓国セールスチームのサポート
- SSLおよびIPSec VPN
- 通信ソリューションの営業支援、設計の経験。
o Cisco ViptelaまたはISRベースのSD WANソリューション
o UCCまたはCisco UCの技術経験 - 必須、Lyncが望ましい。
LAN、WAN、音声統合の知識があれば尚可
o ファイアウォール、プロキシ、インターネットプロテクション（Zscaler等）などのネットワークセキュリティ制御に関する実務経験と知識
o M2M/IoTに関する知識があれば尚可
- 認証と認可 - 2要素、LDAP / Active Directoryの統合と考慮事項
- 顧客の複雑なニーズを満たすために、顧客の要件を収集し、解釈し、費用対効果や効率的なソリューションデザインを作成するための実証済みの能力
- 他の原則の知識もあれば尚可
能力：詳細な技術レベルでの関与
- 詳細な技術的なレベルで内部のチームメンバーと協力する
- 顧客の利益につながるOrangeの価値を明確にした提案を行うことができる
- 完全に統合されたソリューションを提供するために必要な主要なパートナーやベンダーの製品を理解すること
- マネージドサービスの設計を促進するための技術的な知識
- 結果を出すために自立して働くことができる
■マネジメント経験
不要

必要スキル

■求める英語レベル
ビジネス会話レベル
■求める英語レベル詳細
社内のドキュメント読み書き　会議等
■他の言語スキル
日本語と英語のみ
■必要スキル
NTTやKDDIやソフトバンク等との業務経験
■ITスキル
ネットワーク系資格　あるとよい

求める人物像

プロアクティブ主体性

雇用形態

正社員

転勤

無

勤務地

東京都港区　

勤務時間

　フレックスタイム

年収

1,000万円～1,200万円

休日休暇

土日祝日　夏季　クリスマス　傷病休暇　有給　

福利厚生

退職金

受動喫煙防止措置

禁煙　

担当者メッセージ

WAN側のネットワークの経験が詰める数少ない企業です。　

事業概要

事業概要

世界有数の通信事業者であるテレコムの主要ブランドです。ブランドは1.23億の顧客を持ち、現在事業を展開しているほとんどの国でインターネット、テレビ、携帯電話サービスを提供しています。2008年末の連結売上高は535億ユーロ（2009年第一四半期で127億ユーロ）であり、2009年4月29日のグループ顧客基盤は30カ国で約1.84億です。このうち1.23億が世界でのモバイルの顧客、1300万がヨーロッパのブロードバンドインターネットの顧客です。ヨーロッパの携帯電話事業者であり、ブロードバンドインターネットアクセスサービスはヨーロッパで第1位です。またブランド名で多国籍企業に対し通信サービスを提供する世界リーダーのひとつです。

担当コンサルタント

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  ・当該顧客ニーズ取りまとめと、社内ネットワーク開発・運用担当、営業へのフィードバック、要求仕様作成
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  〇法人向けソリューション営業
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  ・営業活動は既存顧客への深耕と新規顧客の開拓の双方を実施してしており、各メンバーごとに役割を持って活動しています。
  
  ※面接内でこれまでのご経験やご希望をお伺いさせていただき、特定のポジションに限らず弊社内の様々な事業部で適正なポジションを打診させていただく可能性がございます。
  
  【仕事の特徴、魅力】
  ・弊社の営業ポジションは、単なる営業活動のみならず戦略の策定や担当サービスの新規機能開発に携わることが可能です。社内の幅広い部署と連携しながら業務を進めるので、多岐に渡すキャリア形成が可能です。

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  年収

  年収非公開

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  土日祝休み

  リモートワーク可

  仕事内容：

  【業務内容】
  営業ポジションにて幅広く検討させていただきます。
  
  ■想定ポジション
  〇光回線に関わるサービス拡販
  ・事業計画に基づく戦略策定、販売企画の策定及び実行、パートナー企業との折衝、新規パートナー企業の開拓
  〇IoTサービスに関わるサービス拡販・プリセールス（技術営業）（BtoB営業）
  ・協業パートナーのお客様に対しサービスの営業、技術営業
  ・IoTサービスを使用したソリューションを作って頂くPartner様への営業（新規開拓含む）、技術営業
  ・IoTサービスを使用したソリューションをお使いいただくお客様への直販営業
  ・IoTサービス見込顧客からの技術的な問合せ、相談への対応、ソリューション提案、コーディネーション
  ・当該顧客ニーズ取りまとめと、社内ネットワーク開発・運用担当、営業へのフィードバック、要求仕様作成
  ・IoTサービスの企画・運用落とし込み
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  ※面接内でこれまでのご経験やご希望をお伺いさせていただき、特定のポジションに限らず弊社内の様々な事業部で適正なポジションを打診させていただく可能性がございます。
  
  【仕事の特徴、魅力】
  ・弊社の営業ポジションは、単なる営業活動のみならず戦略の策定や担当サービスの新規機能開発に携わることが可能です。社内の幅広い部署と連携しながら業務を進めるので、多岐に渡すキャリア形成が可能です。

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  職種

  営業（法人・代理店向け）、営業支援・プリセールス

  年収

  650万円～850万円

  勤務地

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  海外展開あり

  土日祝休み

  リモートワーク可

  仕事内容：

  最先端クラウド対応無線LANと産業用OTスイッチのパートナ営業です。　現在少数精鋭で実施している小さな営業組織を今後
  育てていく上でプレイング部長候補を担っていただきます。　ちなみに担当するチャネルは6社～7社くらい。
  
  黙っていてもチャネルが売ってくれる仕組みや仕掛けを考えてくれる方はベストです。　

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