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求人番号:78766

ネットワーク周辺機器サーバの開発・販売・サポート業

【ネットワーク周辺機器サーバの開発・販売・サポート業/フレックス】キーアカウントマネージャー(大阪拠

業種
家電・通信
職種
営業(法人・代理店向け)
年収
年収非公開
勤務地
東京都、大阪府

外資系企業

募集要項

募集背景
増員
仕事内容
キーアカウントマネージャーの役割は、選択した戦略的なアカウントやアカウント数(10~15)内で、新しいビジネスチャンスを見つけ、販売を促進することです。
これらのアカウントは以下の通りです。
- 短期・中期的に最も収益が見込めるパートナー(SI/再販業者)。
- 近い将来(例えば12ヶ月以内)にソリューションゴールド/シルバーパートナーの収益要件に達する可能性のある、多数の「将来」アカウント(パートナーまたは潜在的なパートナー)。
- 高価値プロジェクトや高度に戦略的なプロジェクトに関与しているパートナー。
- 市場開拓のための西地区エリア
KAM は、これらのアカウントを日常的に扱い、アカウントと の間の専門的なインターフェイスとして機能します。
これに加えて、KAMは(経験に応じて)コンサルタント/A&Eプログラム、業界セグメント、ローカル/グローバルADPなどに焦点を当てた追加責任を持つことができます。つまり、KAMはこのターゲットグループを念頭に置いて営業を推進し、営業チームのコンサルタント/セグメント/ADPに関する能力が適切なレベルであることを確認する必要があります。

Responsibilities (KPI)
- 選択したアカウントについて、明確な年間「ビジネスプラン」を策定する。
- 各アカウントの年間目標を設定し、これらのKPIを継続的にフォローアップする。
- 重要な目標の一つは、ソリューションシルバーパートナーの地位の獲得、およびソリューションゴールドパートナーの地位へのアップグレードです。
- SIと密接に連携し、プロジェクトのパイプラインを構築し、プロジェクトをクローズする。
SI がネットワークビデオトータルソリューション(ソフトウェア、ケーブル、ネットワーク、ストレージを含む)を販売するために必要な製品ポートフォリオを持っていることを確認する。
o SIがネットワークビデオ製品を販売するための十分なトレーニングを受け、 Academyに参加していることを確認すること。ビジネスセミナーとファンダメンタル
o アカウントに影響を与え、教育する活動を実行することで、当社を中心とした企業のエコシステムを構築し、それによって市場での牽引力を高め、新しいプロジェクトに早期に関与できるようにすること。
o エンドユーザー市場の教育とプロジェクト
ポジション
キーアカウントマネージャー/西日本地域担当
応募条件
■求める学歴
大卒
■求める経験
-学士号または同等の学歴
- 最低5年の営業職

- 営業・マーケティングに関する高い分析能力を有すること

必要スキル
■求める英語レベル詳細
入社後は勉強していった方がよい。
■必要スキル
#NAME?
求める人物像
- パートナー(SIer、Reseller)との深い関係(+)。パイプライン作りが
できる人物 
雇用形態
正社員
転勤
あり
勤務地
大阪拠点
勤務時間
9:00~17:30(コアタイムフレックス 11:00~15:00準備中) 
年収
年収非公開
休日休暇
有給他 初年度最大10日、2年-12日、 3年-13日、4年-14日、5年-16日、6年-18日、7年-20日 別途加算年次休暇を年間 5日。
福利厚生
福利厚生 定年65歳、継続雇用65歳まであり(会社が認めた場合)。 ? 産業医、外部相談窓口従業員支援サービス有 ? 教育支援(費用の8割、MAX11万円) *上司およびHRが認めた場合 TOIECオンライン受験年関東ITソフトウェア健康保険組合、厚生年金(基金無し)、労働保険、雇用保険加入 ? 退職金制度有り(確定拠出年金無し) ? 団体生命保険(1,000万円)、グループ傷害保険(500万円) どちらも会社が保険料負担 ? 海外旅行保険2
受動喫煙防止措置
禁煙
担当者メッセージ
英語面接が発生しない稀少な大阪の外資のネットワークベンダーの営業案件です。
 

担当コンサルタント

  • ICT業界(情報・通信)

    ソフトベンダ

    サービスプロバイダ・通信キャリア

    システム インテグレータ

    IOT・ECペイメント

    インターネットサービス

    ハードベンダ

    ICT その他

    専門分野:所謂オープン求人ではなく当社限定のExclusive案件やニッチで魅力的な案件をご紹介できます。

    齊藤 尚人

    下記が主な職種です。 SEネットワークエンジニア(マネジャー以上)SE 設計 構築 運用 保守 サポート RMA等 インフラサーバー基盤エンジニア(リーダー以上)ストレージ (リーダー以上) ソリューション営業 (リーダー以上)プロダクトマーケティング アプリ開発プロジェクトマネジャー PMODBエンジニア アプリケーション開発エンジニア(マネジャー以上) セールスマネジャー営業部長以上CTOビジ...

    下記が主な職種です。 SEネットワークエンジニア(マネジャー以上)SE 設計 構築 運用 保守 サポート RMA等 インフラサーバー基盤エンジニア(リーダー以上)ストレージ (リーダー以上) ソリューション営業 (リーダー以上)プロダクトマーケティング アプリ開発プロジェクトマネジャー PMODBエンジニア アプリケーション開発エンジニア(マネジャー以上) セールスマネジャー営業部長以上CTOビジ...

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    アメリカ本社上場/外資系通信ソリューション企業/日本法人

    外資系/通信ソリューション営業/1200M

    業種
    ハードベンダ、ICT その他、家電・通信、電子部品、電気・電子・半導体・機械 その他
    職種
    営業(法人・代理店向け)
    年収
    1,000万円~1,200万円
    勤務地
    神奈川県

    外資系企業

    海外展開あり

    上場企業

    大手企業

    マネジメント業務なし

    海外出張

    英語力が必要

    転勤なし

    リモートワーク可

    仕事内容:
    1.職務目的

    ソリューション・アカウント・マネージャーは、日本におけるベルデンのIT/OTネットワーク・ソリューションの利益ある成長を促進する責任を負っています。この職務の対象業界は、ファクトリーオートメーション、プロセスオートメーション、エネルギー、輸送、IT/OTコンバージェンシーなどです。

    2.主な職務内容

    - 担当業務に沿った販売目標を設定し、持続的に目標を達成・超過するための説明責任を果たす。
    - 既存顧客の収益拡大の可能性を見出す。強固なアカウントプランの展開を通じて、顧客満足度とシェア・オブ・ウォレットを最大化するためのクロスセリングの機会を追求する。
    - 十分な機会を特定し、販売戦略を構築・実行し、購買ジャーニーを通じて顧客を移動させ、Winsを予測し、プロのファネルマネジメントを通じて目標を達成する。
    - カスタマー・イノベーション・センターのサポートにより、説得力のあるソリューションベースの提案を行い、需要を喚起し、プロジェクトを獲得する。会社横断的なソリューションを効果的に開発する
    - Zコードフレームワークを使用して、ノルマ達成のために何が必要かを定義する強固なプランを構築し、必要な重要活動を特定し、タイムリーに完了できるように定義します。
    - ファネルの妥当性、機会管理、収益予測、アカウントプラン、イニシアティブの進捗状況、人間関係の状況などの維持と報告を含む、営業状況に関するタイムリーで正確な報告。
    - SFDC、アカウントプラン、ファネル管理、クォータ達成計画、戦略的販売、Aspire for Salesなどの標準的なワークツールやプロセスを使用し、パフォーマンスのために自身の活動を管理すること。
    - 職務上重要なスキルについて、継続的な改善を念頭に置いた自己啓発に取り組むこと。
    - 垂直市場と選択されたターゲット顧客に関する確かな知識と理解を示すこと。キープレイヤー、技術、市場トレンド、競合他社の活動に対する認識を維持すること。
    - ビジネスユニットに事実に基づいた情報を提供し、新しい顧客要件を特定し、顧客にとって定量的な価値を付加する顧客と垂直市場のソリューション提案を成功裏に定義すること。
    - 重要なビジネス部門と良好な関係を築き、俊敏性、迅速な問題解決、ビジネスインテリジェンスの積極的な共有、活動の調整を行う。
  • 求人番号:76535

    通信機器とネットワーク・ソリューションの世界的なリーディング・プロバイダー

    【東京】法人営業(アカウントマネージャー)

    業種
    サービスプロバイダ・通信キャリア、家電・通信
    職種
    営業(法人・代理店向け)
    年収
    年収非公開
    勤務地
    東京都

    外資系企業

    大手企業

    仕事内容:
    ネットワークにおける有線製品の法人営業
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  • 求人番号:76257

    企業名非公開

    東証一部企業で海外営業の募集です

    業種
    家電・通信、電子部品
    職種
    営業(法人・代理店向け)、営業(海外)
    年収
    年収非公開
    勤務地
    東京都

    海外展開あり

    上場企業

    大手企業

    海外出張

    土日祝休み

    仕事内容:
    【業務内容】
    ・海外既存顧客や特約店等への販売業務
    ・経験を積んでからターゲット市場の新規顧客開拓
    (以上は海外出張による現地での顧客対応活動も含む)
    ・見積り業務、契約業務、輸出関連業務、顧客・工場との納期調整等

    <海外出張の頻度・出張先・期間等>
    頻度:2か月に1回・出張先:ヨーロッパ、アジア、アメリカ・期間:2~3週間

    【業務の魅力】
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  • 求人番号:65439

    東証一部グループ電気機器メーカー

    東証一部グループ企業で営業の募集です

    業種
    家電・通信、電子部品
    職種
    営業(法人・代理店向け)、営業企画
    年収
    400万円~600万円
    勤務地
    東京都

    大手企業

    転勤なし

    土日祝休み

    仕事内容:
    新規事業のセンサ関連商品やクラウドサービス等IoT関連の新規顧客獲得に向けた営業をご担当いただきます。

    同社はこれまで自動販売機用にセンサの研究・開発を行ってきました。
    (周囲の明るさを感知して照明を制御させるものから始まり、マイクロ波センサを用いて自動販売機に人が近づいた時に照明を制御することで省エネに貢献しています。)
    独自のアルゴリズムを開発し、人の動きの大きさ方向まで検出できるようなったことで、購入客と人の往来数の取得が可能となり、自動販売機のマーケティング戦略にも活用されています。

    同社のマイクロ波センサは、個人情報にあたる情報を一切使用せずに処理を行っているため、被介護者がセンサを気にすることなく、ストレスフリーな状態で見守ることができます。
    そのため、不特定多数利用する公共施設、介護施設のベッド周辺やトイレなどの高いプライバシー性を確保しなければならない場所での使用に最適です。
    この技術は、日常生活の中で異変の検知をいち早く家族や介護者、医療機関などに通報する“見守りシステム”の構築に活用できます。

    【マイクロ波センサ活用例】
    ・防犯
    ・冠水監視
    ・転落防止
    ・育成監視
    ・水位監視

    これまで一般的に使われてきた赤外線式センサよりも「遮蔽物や周囲環境の影響を受けにくい。」利点があり、距離や移動を測定できるので、道路の冠水や水田などの水位、作物の背丈、人・車の混雑や動きを検知、分析・解析し、さまざまな判別をするツールとして、今後さまざまな場面での活用が期待されています。

    ・職務詳細
    具体的には顧客の新規開拓をご担当頂きます。同社のセンサ関連商品やクラウドサービス等IoT関連の新規顧客獲得に向けた営業活動に従事頂き、仕様検討~フォローまでを行い、売上拡大を進めます。一方で場合によっては自動販売機メーカーやLEDニーズのある顧客の新規開拓にも従事頂く場合もございます。(ご経験によっては、自動販売機用製品やLEDニーズのある顧客等向けの営業をお任せする可能性がございます)

    ・組織構成について:
    営業統括部 第二営業部 マネージャー含む8名が在席しております(営業統括部全体では34名在籍)。

    ・入社後の流れ:
    まずは先輩などど同行しながら同社製品について深く理解頂き、少しずつお客様を引き継ぎながら独り立ちしていて頂く流となります。

    ・同社の魅力:
  • 求人番号:66778

    日系 高周波無線技術のエキスパートカンパニー

    電子機器の営業

    業種
    家電・通信、電子部品
    職種
    営業(法人・代理店向け)、セールスエンジニア
    年収
    450万円~600万円
    勤務地
    神奈川県

    上場企業

    英語力不問

    転勤なし

    土日祝休み

    仕事内容:
     下記の当社プロダクト(電子機器)の営業
     通信・放送用機器および部品並びに電子応用機器
     5Gインフラ関連機器、宇宙・衛星地上基地局関連機器


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