業界別専門のハイクラス転職支援なら【A・ヒューマン】

業界別ハイクラス転職支援

求人番号:76535

通信機器とネットワーク・ソリューションの世界的なリーディング・プロバイダー

【東京】法人営業(アカウントマネージャー)

業種
サービスプロバイダ・通信キャリア、家電・通信
職種
営業(法人・代理店向け)
年収
年収非公開
勤務地
東京都

外資系企業

大手企業

募集要項

募集背景
5G以外の製品の営業力強化の為。
仕事内容
ネットワークにおける有線製品の法人営業
新規受注への提案営業
年間、半期、四半期の自標策定、 実施
受注後のプロジェクトマネジメント

具体的にはONC DWDM(光波長多重製品) Wifiルータ等の販売
営業方式はダイレクトに通信キャリアに行かれて法人でも
チャネル経由でも結構です。 
ポジション
法人営業(アカウントマネージャー)
応募条件
■求める学歴
大学以上
■求める経験
通信業界での経験1 0年以上(職種問わず)
英語もしくは中国語のビジネス会話レベル
TOEIC 730点以上 あるといいがMUSTではない。

只 少し英語アレルギーがない方の方がよい。 
■マネジメント経験
不要
必要スキル
■求める英語レベル詳細
ビジネスレベル ある方が優位
■必要スキル
有線系ネットワーク製品の知識。 L1L2L3レイヤーの製品がベター
求める人物像
プロアクティブで主体性をもって営業に取り組める人。

ベース給与は高いので稼ぎたい方。 
雇用形態
契約社員(正社員登用制度あり)
勤務地
東京都中央区
勤務時間
09時30分~18時30分/休憩時間60分
年収
年収非公開
休日休暇
年末年始、夏季休暇、年間休日数125日、6か月経過後の年次有給休暇日数10日
福利厚生
加入保険:雇用・労災・健康・厚生
受動喫煙防止措置
受動喫煙対策あり(屋内禁煙)
担当者メッセージ
年齢制限がなくベース給与が高いネットワークベンダーの案件です。

担当コンサルタント

  • ICT業界(情報・通信)

    ソフトベンダ

    サービスプロバイダ・通信キャリア

    システム インテグレータ

    IOT・ECペイメント

    インターネットサービス

    ハードベンダ

    ICT その他

    専門分野:所謂オープン求人ではなく当社限定のExclusive案件やニッチで魅力的な案件をご紹介できます。

    齊藤 尚人

    下記が主な職種です。 SEネットワークエンジニア(マネジャー以上)SE 設計 構築 運用 保守 サポート RMA等 インフラサーバー基盤エンジニア(リーダー以上)ストレージ (リーダー以上) ソリューション営業 (リーダー以上)プロダクトマーケティング アプリ開発プロジェクトマネジャー PMODBエンジニア アプリケーション開発エンジニア(マネジャー以上) セールスマネジャー営業部長以上CTOビジ...

    下記が主な職種です。 SEネットワークエンジニア(マネジャー以上)SE 設計 構築 運用 保守 サポート RMA等 インフラサーバー基盤エンジニア(リーダー以上)ストレージ (リーダー以上) ソリューション営業 (リーダー以上)プロダクトマーケティング アプリ開発プロジェクトマネジャー PMODBエンジニア アプリケーション開発エンジニア(マネジャー以上) セールスマネジャー営業部長以上CTOビジ...

類似求人

  • 求人番号:79876

    アメリカ本社上場/外資系通信ソリューション企業/日本法人

    外資系/通信ソリューション営業/1200M

    業種
    ハードベンダ、ICT その他、家電・通信、電子部品、電気・電子・半導体・機械 その他
    職種
    営業(法人・代理店向け)
    年収
    1,000万円~1,200万円
    勤務地
    神奈川県

    外資系企業

    海外展開あり

    上場企業

    大手企業

    マネジメント業務なし

    海外出張

    英語力が必要

    転勤なし

    リモートワーク可

    仕事内容:
    1.職務目的

    ソリューション・アカウント・マネージャーは、日本におけるベルデンのIT/OTネットワーク・ソリューションの利益ある成長を促進する責任を負っています。この職務の対象業界は、ファクトリーオートメーション、プロセスオートメーション、エネルギー、輸送、IT/OTコンバージェンシーなどです。

    2.主な職務内容

    - 担当業務に沿った販売目標を設定し、持続的に目標を達成・超過するための説明責任を果たす。
    - 既存顧客の収益拡大の可能性を見出す。強固なアカウントプランの展開を通じて、顧客満足度とシェア・オブ・ウォレットを最大化するためのクロスセリングの機会を追求する。
    - 十分な機会を特定し、販売戦略を構築・実行し、購買ジャーニーを通じて顧客を移動させ、Winsを予測し、プロのファネルマネジメントを通じて目標を達成する。
    - カスタマー・イノベーション・センターのサポートにより、説得力のあるソリューションベースの提案を行い、需要を喚起し、プロジェクトを獲得する。会社横断的なソリューションを効果的に開発する
    - Zコードフレームワークを使用して、ノルマ達成のために何が必要かを定義する強固なプランを構築し、必要な重要活動を特定し、タイムリーに完了できるように定義します。
    - ファネルの妥当性、機会管理、収益予測、アカウントプラン、イニシアティブの進捗状況、人間関係の状況などの維持と報告を含む、営業状況に関するタイムリーで正確な報告。
    - SFDC、アカウントプラン、ファネル管理、クォータ達成計画、戦略的販売、Aspire for Salesなどの標準的なワークツールやプロセスを使用し、パフォーマンスのために自身の活動を管理すること。
    - 職務上重要なスキルについて、継続的な改善を念頭に置いた自己啓発に取り組むこと。
    - 垂直市場と選択されたターゲット顧客に関する確かな知識と理解を示すこと。キープレイヤー、技術、市場トレンド、競合他社の活動に対する認識を維持すること。
    - ビジネスユニットに事実に基づいた情報を提供し、新しい顧客要件を特定し、顧客にとって定量的な価値を付加する顧客と垂直市場のソリューション提案を成功裏に定義すること。
    - 重要なビジネス部門と良好な関係を築き、俊敏性、迅速な問題解決、ビジネスインテリジェンスの積極的な共有、活動の調整を行う。
  • 求人番号:78766

    ネットワーク周辺機器サーバの開発・販売・サポート業

    【ネットワーク周辺機器サーバの開発・販売・サポート業/フレックス】キーアカウントマネージャー(大阪拠

    業種
    家電・通信
    職種
    営業(法人・代理店向け)
    年収
    年収非公開
    勤務地
    東京都、大阪府

    外資系企業

    仕事内容:
    キーアカウントマネージャーの役割は、選択した戦略的なアカウントやアカウント数(10~15)内で、新しいビジネスチャンスを見つけ、販売を促進することです。
    これらのアカウントは以下の通りです。
    - 短期・中期的に最も収益が見込めるパートナー(SI/再販業者)。
    - 近い将来(例えば12ヶ月以内)にソリューションゴールド/シルバーパートナーの収益要件に達する可能性のある、多数の「将来」アカウント(パートナーまたは潜在的なパートナー)。
    - 高価値プロジェクトや高度に戦略的なプロジェクトに関与しているパートナー。
    - 市場開拓のための西地区エリア
    KAM は、これらのアカウントを日常的に扱い、アカウントと の間の専門的なインターフェイスとして機能します。
    これに加えて、KAMは(経験に応じて)コンサルタント/A&Eプログラム、業界セグメント、ローカル/グローバルADPなどに焦点を当てた追加責任を持つことができます。つまり、KAMはこのターゲットグループを念頭に置いて営業を推進し、営業チームのコンサルタント/セグメント/ADPに関する能力が適切なレベルであることを確認する必要があります。

    Responsibilities (KPI)
    - 選択したアカウントについて、明確な年間「ビジネスプラン」を策定する。
    - 各アカウントの年間目標を設定し、これらのKPIを継続的にフォローアップする。
    - 重要な目標の一つは、ソリューションシルバーパートナーの地位の獲得、およびソリューションゴールドパートナーの地位へのアップグレードです。
    - SIと密接に連携し、プロジェクトのパイプラインを構築し、プロジェクトをクローズする。
    SI がネットワークビデオトータルソリューション(ソフトウェア、ケーブル、ネットワーク、ストレージを含む)を販売するために必要な製品ポートフォリオを持っていることを確認する。
    o SIがネットワークビデオ製品を販売するための十分なトレーニングを受け、 Academyに参加していることを確認すること。ビジネスセミナーとファンダメンタル
    o アカウントに影響を与え、教育する活動を実行することで、当社を中心とした企業のエコシステムを構築し、それによって市場での牽引力を高め、新しいプロジェクトに早期に関与できるようにすること。
    o エンドユーザー市場の教育とプロジェクト
  • 求人番号:79724

    株式会社メンバーズモバイル

    クラウドサインを商材とする新設会社での内勤営業のお仕事です。

    業種
    サービスプロバイダ・通信キャリア、ICT その他
    職種
    営業(法人・代理店向け)、内勤営業
    年収
    400万円~520万円
    勤務地
    東京都

    大手企業

    転勤なし

    土日祝休み

    仕事内容:
    今回新設予定の会社は同社グループと提携先企業との合弁会社となります。(メンバーズモバイルから新設会社に出向)
    設立の目的は提携先企業が取り扱っている電子契約の拡販となります。
    提携先企業のサービス企画力と光通信Grpの販売力によるシナジーを最大限発揮していく予定です。

    特に市場では人事業務でペーパーレス化が進んでいない現状です。
    そこにビジネスチャンスがあると考え、人事業務に特化した「電子契約」の提供を予定しております。
    ※労基法施行規則の改正によって、雇用契約の完全電子化が可能となりました

    今後は電子契約をキッカケに光通信Grpが取り扱っているサービスの
    クロスセル・アップセルを含め顧客価値の増加を目指す予定です。

    【募集背景】
    主に代理店様より回収したアンケートをもとに導入希望があった顧客に対し、
    電子契約の提案をオンラインで行う予定です。

    新規部署の為、スタートアップ人員となる営業職を募集いたします。

    【業務内容】
    主に代理店様より回収したアンケートをもとに導入希望があった顧客に対し、
    電子契約の提案を行っていただきます。

    【具体的な業務内容】 ※すべてオンラインでのご提案を想定しております
    ◆企業アンケートの回収及びヒアリング
    ◆事前資料等の作成及び展開
    ◆電子契約のご提案
    ◆システム導入フォロー
    ◆案件進捗報告
    ◆販売後のアフターフォロー及び支援
  • 求人番号:79725

    株式会社メンバーズモバイル

    携帯キャリアと参加代理店様との間に入り、営業支援を行っていただくお仕事です。

    業種
    サービスプロバイダ・通信キャリア、ICT その他
    職種
    営業(法人・代理店向け)、営業企画
    年収
    350万円~450万円
    勤務地
    東京都

    大手企業

    転勤なし

    土日祝休み

    仕事内容:
    同社はソフトバンク株式会社の一次代理店として、法人企業様向けに固定回線・携帯電話回線を販売しております。
    現在では全国に約400社程の傘下代理店様を展開しており、
    ソフトバンク法人携帯販売台数は、圧倒的No1の実績を持っている企業となります。

    コスト削減・業務効率向上・セキュリティの担保・既存社内携帯の管理業務など、
    企業様の抱える課題は年々増加傾向にありますが、その中でも近年は、
    WEB会議、リモート・在宅ワーク、ワーケ―ションなど、様々なスタイルに対応することが求められるようになりました。
    それに伴い、社用携帯(スマホ)やタブレットなどの大きなニーズが生まれております。

    多様化していくニーズに対応できるよう、営業組織・運営企画組織
    いずれも強化し、更なる事業成長を目指す予定です。

    【募集背景】
    当社は、キャリア(ソフトバンク様)とモバイル機器の販売数拡大のパートナーシップを結びつつ、
    販売は、傘下代理店様に依頼する形で拡販を行っております。
    したがって、キャリアと参加代理店様とのコミュニケーションを密に取っていく必要がある為、

    ・キャリアとのやり取り
    ・代理店様への販売ルール制定・通達
    ・参加代理店様の営業活動サポート(営業ツールなど)
    などの本部機能を担って頂く人員増強を目的として、運営企画職の募集いたします。

    【業務内容】
    キャリアと参加代理店様とのコミュニケーションを密にとり、
    スムーズな営業活動支援を行っていくための本部機能をになって頂きます。

    以下記載の業務内容は中心的な業務となり、
    その他の突発的な作業なども発生いたしますが、
    経験豊富な責任者もおりますのでご安心ください。

    また、高いPCスキルよりも、他部署(他社)とのやり取りが発生する為、
    コミュニケーション能力の方が求められるポジションです。

    【具体的な業務内容】
    ◆キャリア⇔当社⇔代理店間の貸与端末データの受け渡し及び管理
    ◆傘下代理店様への獲得ルール等通達業務(主に当社代理店システムを使用)
    ◆傘下代理店様との顧客情報含んだデータのやり取り
    ◆代理店システムへのデータ格納や更新業務 ※システム構築等の知識は不要です
    ◆新サービス、運用の建付け
    ◆その他電話対応・事務作業等
  • 求人番号:76257

    企業名非公開

    東証一部企業で海外営業の募集です

    業種
    家電・通信、電子部品
    職種
    営業(法人・代理店向け)、営業(海外)
    年収
    年収非公開
    勤務地
    東京都

    海外展開あり

    上場企業

    大手企業

    海外出張

    土日祝休み

    仕事内容:
    【業務内容】
    ・海外既存顧客や特約店等への販売業務
    ・経験を積んでからターゲット市場の新規顧客開拓
    (以上は海外出張による現地での顧客対応活動も含む)
    ・見積り業務、契約業務、輸出関連業務、顧客・工場との納期調整等

    <海外出張の頻度・出張先・期間等>
    頻度:2か月に1回・出張先:ヨーロッパ、アジア、アメリカ・期間:2~3週間

    【業務の魅力】
    ・海外顧客を相手に広い視野を持って仕事が出来ること
    ・海外顧客に日本製の特徴ある当社製品を提案し顧客満足に寄与できる喜びを得られること
    ・業務の範囲が多岐に渡り組織規模として自らの特徴を十分生かせること

保存した検索条件

求人検索

業種
職種
勤務地
希望年収
  • 円以上

  • 円以下

{{e}}

応募条件
フリーワード

{{e}}

企業名

{{e}}

求人ID

半角数字のみで入力してください。

担当コンサルタント
こだわり条件

この条件の求人件数:

転職支援サービスへの登録、利用はすべて無料

キャリア相談もお気軽にご相談ください。

無料転職支援を申し込む