業界別専門のハイクラス転職支援なら【A・ヒューマン】

業界別ハイクラス転職支援

求人番号:73566

株式会社光通信

時価総額1兆円の企業に成長した高収益企業(東証1部上場)が、新たな販社戦略の取り組みを開始いたします

業種
インターネットサービス、電力・ガス・その他エネルギー
職種
営業(法人・代理店向け)、営業管理職
年収
800万円~1,200万円
勤務地
東京都

上場企業

大手企業

ベンチャー企業

新規事業

転勤なし

土日祝休み

募集要項

募集背景
業種別新規販売網開拓チーム 立ち上げの為
仕事内容
■募集背景
今回、新法人(株式会社Hパートナー)を設立し、中堅~大手企業を対象に、業種別に代理店網の構築をメインとした、新たな販社戦略の取り組みを開始いたします。新法人は、今回、キャリア採用でご入社される方で構成し、新たな人事制度を導入、これまでの光通信グループになかった独自の社風を醸成していくことを基本スタンスとしています。

【業務内容】
これまで培ったご経験を活かし、出身業界と相性の良い商材拡販する為、営業スキーム(販売網)を構築頂きます。

【業務イメージ】
構築いただく販売網は、以下いずれかの方法を想定しています。
※これまでの業界知識やご経験を生かし、商材との相性を鑑みた上で、マッチする販売網を模索いただきます。

1,大手企業の顧客層への直販
中堅~大手企業(30名~数千名)に特化した直販スキームの構築・実行
2,代理店、紹介店開拓営業
大手企業が販売代理店となり、傘下の各企業へサービス導入を推進するような拡販スキームの構築・実行
3,業務提携、アライアンス、合弁会社(販売会社)の設立
合弁会社を設立し、相手先企業様の顧客基盤を活かした拡販スキームを構築・実行

【具体的には】
◆営業スキームの構築
◆事業計画の立案・実行
◆渉外業務の計画立案実施
◆アプローチ先をリストアップ
◆アポイント取得及び営業
◆提携先を通じた集送客と各種想定分析業務
◆先方との折衝業務
◆案件進捗報告
◆アライアンス構築後のアフターフォロー及び支援(成功事例の共有や各種施策などの立案)
◆クロスセル・アップセルなどのスケール化戦略の立案策定及び実施

・取り扱う商品は光通信グループ各法人が販売する全てのブランド商材になります。
  「 」は法人名です。
 (例)・新電力「㈱ハルエネでんき」、「㈱グランデータ」
    ・都市ガス「㈱エコログ」
    ・通信系商材「㈱ネットワークコンサルティング、」
     「㈱エフティグループ」「㈱メンバーズモバイル」等
    ・損害保険「さくら損害保険㈱」
    ・少額短期保険「㈱NFCホールディングス」
    ・予約システム「㈱EPARK」
    ・ウォーターサーバー「㈱プレミアムウォーターホールディングス」
・会員制ビール配送サービス「㈱DREAM BEER MARKETING」
    ・ペットの
ポジション
【新規立ち上げ】業種別販売会社立ち上げの営業責任者
応募条件
■求める経験
【必須条件】
・単一業界に精通した営業経験(目安として10~15年程度以上)をお持ちの方
・営業部門でのマネジメント経験をお持ちの方
・40歳~55歳程度

【歓迎条件】
・大手企業など、意志決定が複雑な大手顧客との交渉・契約経験をお持ちの方
・販売パートナーや提携先を開拓できるような営業能力をお持ちの方
・BtoB、提携先とのアライアンス経験などをお持ちの方
求める人物像
【ヒューマンスキル】
・好奇心とやる気があり、意欲を持ってチャレンジできるスキル
・能動的に自ら仕事に取り組むスキル
・想定しない事案に対しても、冷静に対処や提案を行えるスキル
雇用形態
契約社員(正社員登用制度あり)
勤務地
東京都豊島区
勤務時間
9:00~17:30
年収
800万円~1,200万円
休日休暇
年間休日124日(年末年始・夏季含む)・有給・慶弔・特別・産前産後・育児・介護 週休2日制(※土・日・祝休み / 社内カレンダーによる。)
福利厚生
各種インセンティブ、慶弔金(結婚・出産等)、従業員持株会(任意加入)、雇用・労災・健康保険及び厚生年金
担当者メッセージ
時価総額1兆円の企業に成長した高収益企業(東証1部上場)が、新法人を設立し、新たな販社戦略の取り組みを開始いたします。

会社概要

会社名
株式会社光通信
会社概要
【事業内容】
移動体通信事業/OA機器販売事業/固定回線取次事業/法人向け携帯電話販売事業/インターネット関連事業/保険代理店事業/ビジネスソリューション事業/法人・個人向け電力事業
【特徴】
今年で創業から35年になり、時価総額1兆円規模の企業にまで成長。
年間で1,000億円に昇る安定したストック利益(携帯電話やインターネット回線、電力等のお客様が使用し続ける限り、継続的に入ってくる利益)が積極的な新規事業への挑戦や事業投資を可能にし、創業当初は携帯電話やインターネット回線の販売代理店として成長してきましたが、取り扱う商材やサービス、事業内容は時代の流れとともに変化し、今ではウォーターサーバー事業、電力事業、業種別ITソリューション「EPARK」等多岐にわたる商材・サービスを提供。その他にも、認可の取得が難しい日本の保険業界の中で約10年ぶりに独立系保険会社(さくら損害保険株式会社)を設立したり、新たにビール事業(DREAM BEER)に参入したり、どんどん新規事業に挑戦しています。
また、事業内容も元々は商品やサービスを「売る」営業会社として成長してきましたが、近年では商品やサービスを「作る」メーカーやキャリアとしての立ち位置に大きくシフトチェンジしています。
また、現在は、社員のワークライフバランスは良く、管理職でも月間平均残業時間が25時間以下となり、6~7年前に転換期があり、以前のイメージと大きく変わってきております。
会社設立日
1988年2月5日
資本金
54,259百万円(2018年
代表者名
代表取締役社長 和田英明
所在地
東京都豊島区西池袋1―4―10 光ウエストゲートビル
従業員数
7,225人(201

担当コンサルタント

  • 商社・流通・小売・サービス業界

    商社

    サービス業

    人材サービス業

    建設・不動産業界

    建設・不動産 その他

    エネルギー業界

    電力・ガス・その他エネルギー

    専門分野: BtoB向け無形商材全般(BPO・人材サービス、IT・WEBサービス、通信等)、エネルギー業界(電力小売等)、不動産業界のセールス・マーケティング・事業企画・経営企画等の職種領域

    宮地 聖次

    長くお付き合いをさせていただいている求人企業様が多く、企業とのパイプの太さを活かしたコンフィデンシャル求人の紹介に強みがございます。

    長くお付き合いをさせていただいている求人企業様が多く、企業とのパイプの太さを活かしたコンフィデンシャル求人の紹介に強みがございます。

類似求人

  • 求人番号:78410

    【リモートワーク関連企業】Web会議・TV会議、オンラインセミナーのフロントランナー

    【東京/テレワーク有】事業企画(事業セグメント及びプロダクトごとの戦略企画立案)

    業種
    インターネットサービス
    職種
    営業(法人・代理店向け)、事業企画・事業開発
    年収
    年収非公開
    勤務地
    北海道、青森県、岩手県、宮城県、秋田県、山形県、福島県、茨城県、栃木県、群馬県、埼玉県、千葉県、東京都、神奈川県、新潟県、富山県、石川県、福井県、山梨県、長野県、岐阜県、静岡県、愛知県、三重県、滋賀県、京都府、大阪府、兵庫県、奈良県、和歌山県、鳥取県、島根県、岡山県、広島県、山口県、徳島県、香川県、愛媛県、高知県、福岡県、佐賀県、長崎県、熊本県、大分県、宮崎県、鹿児島県、沖縄県、全国

    上場企業

    ベンチャー企業

    転勤なし

    土日祝休み

    リモートワーク可

    仕事内容:
    当社の3つの柱のひとつであるエンタープライズDX事業の中で、今後さらなる広がりを見せることが期待される動画配信プラットフォームビジネスを担当いただきます。
    企業内の情報共有を始めとしたオンライン動画に対する市場のニーズが拡大するなかで、新たな事例を創出していくことがミッションです。

    具体的には...
    ・動画配信プラットフォームの売上、及び利益率 / 額を最大化するための関係各所との協議と指針策定
    ・関連する営業部門との協議による営業戦略の立案
    ・関連する技術部門との協議による課題解決 / 運用改善の実現
    ・マーケティングチームとの協業による販促計画の立案と実施支援

    <やりがい>
    ・経営層と近い距離感で事業判断を行うため、事業や会社を運営していく経験を積むことができます。
    ・自分自身が責任者として担当事業と向き合い、自分自身で強みや課題を見つけ出し、自分自身で事業を育てていくことを実感できます。
  • 求人番号:78435

    【東証グロース市場上場】月間1800万PVを誇るWebメディア、ゲーム業界に特化した人材ビジネス(カ

    ゲーム、エンタメ業界に特化した人材ビジネス企業にて、営業責任者(執行役員、事業部長)候補の募集です。

    業種
    インターネットサービス、人材サービス業
    職種
    営業管理職、営業 その他
    年収
    700万円~1,000万円
    勤務地
    東京都

    大手企業

    ベンチャー企業

    管理職・マネージャー

    新規事業

    転勤なし

    土日祝休み

    リモートワーク可

    仕事内容:
    ゲーム業界の大手企業を中心に新規開拓・既存深耕業務についてプレイングマネージャーとして業務をおこないつつ経営層と連動し、営業戦略の企画立案~仕組み構築までを一貫して担当していただきます。

    社歴が浅く若いメンバーが多いので、指示するだけでなく指示が正しく遂行されて結果が出るまでフォローしていただく事が重要となります。

    また、部門の目標達成に際しては自らが率先垂範で動いて計画を達成させることが重要となります。

    自身がプレイングマネージャーとして推進することは大変ですが、
    メンバーの成長が組織全体に好影響を及ぼし全社を盛り上げていく過程を見れて非常にやりがいを感じられる仕事です。

    実績があがってきたメンバーは積極的に登用していき、好調部門は増員等も行っていきます。
  • 求人番号:78436

    【東証グロース市場上場】月間1800万PVを誇るWebメディア、ゲーム業界に特化した人材ビジネス(カ

    ゲーム、エンタメ業界に特化した人材ビジネス企業にて、大手・上場企業を中心とした既存取引先向けフォロー

    業種
    インターネットサービス、人材サービス業
    職種
    営業(法人・代理店向け)、営業 その他
    年収
    300万円~400万円
    勤務地
    東京都

    大手企業

    ベンチャー企業

    管理職・マネージャー

    新規事業

    転勤なし

    土日祝休み

    リモートワーク可

    仕事内容:
    ゲーム・エンタメ業界の大手・上場企業を中心とした既存取引先向けフォロー営業をお任せいたします。

    【業務内容】
    ・ゲーム業界大手・中堅企業人事担当者からの求人内容ヒアリング
    ・人材用件の社内コーディネーターへの伝達、求人票入力
    ・求職者との事前面談・カウンセリング
    ・求職者へのお仕事提案、疑問点の説明
    ・クライアント提出用スキルシート作成、メール提案
    ・スキルシート送付後の電話によるフォロー
    ・クライアントへの候補者プレゼン
    ・候補者決定時の契約交渉
    ・その他、電話応対、メール対応、書類作成等
  • 求人番号:78437

    【東証グロース市場上場】月間1800万PVを誇るWebメディア、ゲーム業界に特化した人材ビジネス(カ

    ゲーム、エンタメ業界に特化した人材ビジネス企業にて、人材紹介事業責任者(候補)を担っていただきます。

    業種
    インターネットサービス、人材サービス業
    職種
    営業管理職、営業 その他
    年収
    500万円~700万円
    勤務地
    東京都

    大手企業

    ベンチャー企業

    管理職・マネージャー

    新規事業

    転勤なし

    土日祝休み

    リモートワーク可

    仕事内容:
    ゲーム業界の大手・上場企業を中心に行っている人材紹介事業のプレイングマネージャーとして業務をおこないつつ経営層と連動し、営業戦略の企画立案~仕組み構築までを一貫して担当していただきます。

    社歴が浅く若いメンバーが多いので指示するだけでなく、指示が正しく遂行されて結果が出るまでフォローしていただく事が重要となります。また、部門の目標達成に際しては自らが率先垂範で動いて計画を達成させることが重要となります。

    自身がプレイングマネージャーとして推進することは大変ですが、
    メンバーの成長が組織全体に好影響を及ぼし全社を盛り上げていく過程を見れて非常にやりがいを感じられる仕事です。

    実績があがってきたメンバーは積極的に登用していいき好調部門は増員等も行っていきます。
  • 求人番号:69759

    【リモートワーク関連企業】Web会議・TV会議、オンラインセミナーのフロントランナー

    リモートワーク関連の上場企業から募集です!

    業種
    インターネットサービス
    職種
    営業(法人・代理店向け)、内勤営業
    年収
    年収非公開
    勤務地
    東京都

    上場企業

    ベンチャー企業

    土日祝休み

    リモートワーク可

    仕事内容:
    昨今の社会情勢の大きな変動を受け、弊社が担うビジュアルコミュニケーションによる社会インフラ整備のニーズが一気に高まりました。
    それに伴い、今回大幅増強を行うのは「オンライン配信セミナーマネジメント」。
    同じタイミングで入社される方もいるので、仲間と一緒にキャッチアップしていただけます。

    「オンライン配信セミナーマネジメント」とは
    弊社製品を使用したオンラインセミナー配信案件における要件の確定、進行管理や各種手配を行います。

    本ポジションの業務内容やその他情報の詳細については、下記動画をご確認ください。
    https://ondemand.seminar.vcube.com/ondemand/os/81cc344a2768d5dea5c5491a48cdde5d7c885f4d

    具体的には...
    ・オンラインセミナー配信に対する要件(撮影の方法や配信規模、スケジュールなど)の確認と整理、機材構成図や当日の進行管理表など必要なドキュメントの作成
    ・他協力部署への当日の運営スタッフや機材の配置依頼
    ・配信当日の顧客対応やセミナー進行管理、および配信機材設置や監視の補助

保存した検索条件

求人検索

業種
職種
勤務地
希望年収
  • 円以上

  • 円以下

{{e}}

応募条件
フリーワード

{{e}}

企業名

{{e}}

求人ID

半角数字のみで入力してください。

担当コンサルタント
こだわり条件

この条件の求人件数:

転職支援サービスへの登録、利用はすべて無料

キャリア相談もお気軽にご相談ください。

無料転職支援を申し込む