募集要項
- 募集背景
- 業種別新規販売網開拓チーム 立ち上げの為
- 仕事内容
- ■募集背景
今回、新法人（株式会社Hパートナー）を設立し、中堅～大手企業を対象に、業種別に代理店網の構築をメインとした、新たな販社戦略の取り組みを開始いたします。新法人は、今回、キャリア採用でご入社される方で構成し、新たな人事制度を導入、これまでの光通信グループになかった独自の社風を醸成していくことを基本スタンスとしています。
【業務内容】
これまで培ったご経験を活かし、出身業界と相性の良い商材拡販する為、営業スキーム（販売網）を構築頂きます。
【業務イメージ】
構築いただく販売網は、以下いずれかの方法を想定しています。
※これまでの業界知識やご経験を生かし、商材との相性を鑑みた上で、マッチする販売網を模索いただきます。
１，大手企業の顧客層への直販
中堅～大手企業（30名～数千名）に特化した直販スキームの構築・実行
２，代理店、紹介店開拓営業
大手企業が販売代理店となり、傘下の各企業へサービス導入を推進するような拡販スキームの構築・実行
３，業務提携、アライアンス、合弁会社（販売会社）の設立
合弁会社を設立し、相手先企業様の顧客基盤を活かした拡販スキームを構築・実行
【具体的には】
◆営業スキームの構築
◆事業計画の立案・実行
◆渉外業務の計画立案実施
◆アプローチ先をリストアップ
◆アポイント取得及び営業
◆提携先を通じた集送客と各種想定分析業務
◆先方との折衝業務
◆案件進捗報告
◆アライアンス構築後のアフターフォロー及び支援（成功事例の共有や各種施策などの立案）
◆クロスセル・アップセルなどのスケール化戦略の立案策定及び実施
・取り扱う商品は光通信グループ各法人が販売する全てのブランド商材になります。
「 」は法人名です。
（例）・新電力「㈱ハルエネでんき」、「㈱グランデータ」
・都市ガス「㈱エコログ」
・通信系商材「㈱ネットワークコンサルティング、」
「㈱エフティグループ」「㈱メンバーズモバイル」等
・損害保険「さくら損害保険㈱」
・少額短期保険「㈱NFCホールディングス」
・予約システム「㈱EPARK」
・ウォーターサーバー「㈱プレミアムウォーターホールディングス」
・会員制ビール配送サービス「㈱DREAM BEER MARKETING」
・ペットの
- ポジション
- 【新規立ち上げ】業種別販売会社立ち上げの営業責任者
- 応募条件
-
■求める経験
【必須条件】
・単一業界に精通した営業経験（目安として10～15年程度以上）をお持ちの方
・営業部門でのマネジメント経験をお持ちの方
・40歳～55歳程度
【歓迎条件】
・大手企業など、意志決定が複雑な大手顧客との交渉・契約経験をお持ちの方
・販売パートナーや提携先を開拓できるような営業能力をお持ちの方
・BtoB、提携先とのアライアンス経験などをお持ちの方
- 求める人物像
-
【ヒューマンスキル】
・好奇心とやる気があり、意欲を持ってチャレンジできるスキル
・能動的に自ら仕事に取り組むスキル
・想定しない事案に対しても、冷静に対処や提案を行えるスキル
- 雇用形態
-
契約社員(正社員登用制度あり)
- 勤務地
-
東京都豊島区
- 勤務時間
-
9：00~17：30
- 年収
-
800万円～1,200万円
- 休日休暇
-
年間休日124日（年末年始・夏季含む）・有給・慶弔・特別・産前産後・育児・介護 週休2日制（※土・日・祝休み / 社内カレンダーによる。）
- 福利厚生
-
各種インセンティブ、慶弔金（結婚・出産等）、従業員持株会(任意加入)、雇用・労災・健康保険及び厚生年金
- 担当者メッセージ
-
時価総額1兆円の企業に成長した高収益企業（東証1部上場）が、新法人を設立し、新たな販社戦略の取り組みを開始いたします。
会社概要
- 会社名
- 株式会社光通信
- 会社概要
-
【事業内容】
移動体通信事業／OA機器販売事業／固定回線取次事業／法人向け携帯電話販売事業／インターネット関連事業／保険代理店事業／ビジネスソリューション事業/法人・個人向け電力事業
【特徴】
今年で創業から35年になり、時価総額1兆円規模の企業にまで成長。
年間で1,000億円に昇る安定したストック利益（携帯電話やインターネット回線、電力等のお客様が使用し続ける限り、継続的に入ってくる利益）が積極的な新規事業への挑戦や事業投資を可能にし、創業当初は携帯電話やインターネット回線の販売代理店として成長してきましたが、取り扱う商材やサービス、事業内容は時代の流れとともに変化し、今ではウォーターサーバー事業、電力事業、業種別ITソリューション「EPARK」等多岐にわたる商材・サービスを提供。その他にも、認可の取得が難しい日本の保険業界の中で約10年ぶりに独立系保険会社（さくら損害保険株式会社）を設立したり、新たにビール事業（DREAM BEER）に参入したり、どんどん新規事業に挑戦しています。
また、事業内容も元々は商品やサービスを「売る」営業会社として成長してきましたが、近年では商品やサービスを「作る」メーカーやキャリアとしての立ち位置に大きくシフトチェンジしています。
また、現在は、社員のワークライフバランスは良く、管理職でも月間平均残業時間が25時間以下となり、6～7年前に転換期があり、以前のイメージと大きく変わってきております。
- 会社設立日
-
1988年2月5日
- 資本金
-
54,259百万円（2023年
- 代表者名
-
和田 英明
- 所在地
-
東京都豊島区西池袋1-4-10 光ウエストゲートビル
- 従業員数
-
7,225人（2018/03期 連結）
