募集要項
- 募集背景
- 業務拡大に伴い増員
- 仕事内容
- インサイドセールスアカウントマネージャー（ISAM）は、AxisのCPPに基づき、以下の業務を担当します。
積極的にアプローチし、APとの関係を構築し、APを成長・発展させる。
APを成長させ、発展させることを目的として、APとの関係を構築します。
ISAMは、潜在的なKAを育成し、可能性の高いKAをKAMに移管します。
ISAMは、DAM（Distribution Account Manager）およびKAM（Key Account Manager）と密接に連携して業務を遂行します。
KAM(Key Account Manager)と密接に連携し、ディストリビューターの売上を伸ばし
ISAMは、Distribution Account Manager（DAM）とKAM（Key Account Manager）と密接に連携し、販売代理店の売上拡大と将来のKey Accountの開拓を行います。
ISAMはまた、子会社内のセールスコールを処理し、CRM/Salesforce内のリードキューを処理します。
CRM/Salesforce内のリードキューを処理し、APの認定を行います。
さらに、個別のプロジェクト（トレーニングなど）にも対応し、CRM/Salesforceの担当者としても活動します。
CRM/Salesforceの担当者として、オフィスやチーム内の他のメンバーのトレーニングも行っています。
- ポジション
- インサイドセールスマネジャー
- 応募条件
-
■求める学歴
大卒以上が望ましいが 専門卒 以上
■求める経験
ネットワーク製品の電話でのインバウンド販売経験 や
電話でのカスタマーサポートやヘルプデスク経験
■マネジメント経験
不要
- 必要スキル
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■求める英語レベル
日常会話レベル
■求める英語レベル詳細
英語に抵抗がないこと。ブロークンでもかまいませんが学ぶ意欲が高い方。
■必要スキル
ネットワーク機器等の基礎知識
- 求める人物像
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顧客満足度を意識して対応できる方。
- 雇用形態
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正社員
- 勤務地
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大阪
- 勤務時間
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9:00~17:30
- 年収
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年収非公開
- 休日休暇
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完全週休2日制 （土・日）、祝日、夏季、年末年始、慶弔、有給休暇他
- 福利厚生
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各種完備
- 受動喫煙防止措置
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禁煙
- 担当者メッセージ
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世界でもっとも働きやすい会社のインサイドセールスです。 お薦めです。
事業概要
- 事業概要
- DAMのサポートにより、2次パートナーへのディストリビューターの販売を積極的に推進・支援し、共同販売ノルマを達成する。
ノルマを達成する。
? DAM と共に、代理店の営業チームを支援し、Axis の潜在的な KA のプールを特定し、開発する。
KAを発掘し、KAMに紹介する。
セールスコールの処理とCRM/Salesforce内のリードキュー、およびAPを確認する。
APからソリューションシルバーパートナー（SSP）へのアップグレードプロセスを処理し、SSPのビジネスを維持する。
プロジェクトに参加し、選択したAPに積極的にアプローチし、ニーズを把握し、タイムリーに営業サポートを提供する。
プロジェクトに積極的に関与し、ニーズを把握し、タイムリーに営業支援を行う。
ビジネスセミナーやアカデミーを推進し、チャネル開発活動やパートナートレーニングをサポートする。
パートナートレーニング
ビジネスセミナー、パートナーフォーラム、アカデミーファンダメンタルなどに定期的に参加し、お客様との接点を持つ。
顧客と接触し、Axis の価値を AP や潜在的な AP に提供する。
? CRM/Salesforceのチャンピオンとして、CRM/Salesforceの変更と更新についてチームに通知し、トレーニングする。
CRM/Salesforce
? ホットライン（営業案件）問い合わせ対応
選択した AP にスタイルとオンサイトのデモまたはトレーニングを招待する。
潜在的なKAを維持し、2年ごとに更新する。
テリトリーは、SSPを含むすべてのAPです。
各アカウントの年間目標を達成し、関連するプロジェクトを完了するための全責任を負う。
アカウント訪問やミーティングを通じて、AP と Axis の間の専門的なインターフェイスとして活動する。
パートナーとの定期的なビジネスレビュー
