三井物産グループの人材エージェント

募集要項

募集背景

基幹業務におけるレガシーシステムの刷新や、新規ビジネスにおける柔軟なシステム環境の構築など、デジタルトランスフォーメーション（DX）に向け、企業・団体におけるICT環境のデジタルシフトの加速　グローバルクラウド
プロバイダーとの戦略的パートナシップな事業展開の為。　

仕事内容

・クラウド戦略パートナーと連携し、新たな社会価値創造を実現
・クラウドパートナーとの戦略協業立案（Microsoft社やAWS社等）
・協業戦略に基づいたビジネスプランニングと事業開発

ポジション

アライアンスマネージャー

応募条件

■求める学歴
大学卒
■求める経験
・クラウドやITサービスに関する高い関心と基礎知識
・グローバルコミュニケーションスキル（英語）
・プロジェクトマネジメント経験もしくは、計画の策定及び実行マネジメントスキル
・ビジネスプランニングの経験

必要スキル

■求める英語レベル詳細
あればよい。　
■必要スキル
・メジャーなクラウドサービス（AWS、Azure　もしくは GCP）に関する技術知識
・パートナービジネス経験（２年以上）
・大規模システムに関する知識
・プレゼンテーションスキル(作成含む）
・マーケティングスキル
・契約書に関する基本的知識

求める人物像

・社内外の関係を巻き込んでリードしていく積極性と高いコミュニケーション能力
・マーケット視点、顧客視点
・不確実性を受容し、走りながら考える柔軟性

雇用形態

正社員

転勤

なし

勤務地

東京

勤務時間

ウルトラフレックス

年収

800万円～1,000万円

休日休暇

土日祝日　夏季　年末年始　

福利厚生

退職金　企業年金

担当者メッセージ

戦略パートナーと連携（本社経営層から事業責任者まで幅広）し、短期的な視点だけでなく中長期に渡るビジネス戦略を描くことに加え、各事業組織と共同でクラウドを活用した新たな事業開発まで一気通貫で携わることができるポジションです。　

【HC】

担当コンサルタント

類似求人

• 求人番号：84749

  企業名非公開

  日本ナンバー１ネットワークインテグレータの営業案件　

  業種

  システム　インテグレータ

  職種

  営業（法人・代理店向け）

  年収

  年収非公開

  勤務地

  東京都

  大手企業

  仕事内容：

  大規模で信頼性の高いシステム構築をミッションとしているキャリア（IT系）向けのソリューション営業部門です。社会インフラを構築し安心・安全で豊かな情報社会を実現します。
  国内キャリアグループで最大手のシステム・インテグレータ（SIer）と協業し、エンドユーザの課題発見と解決を通じ、新規案件獲得や、既存案件の推進を行って頂きます。官公庁系のシステムのような大規模システムから民需系の個別システムなど、様々な業界・規模のプロジェクトを対象とし、具体的には
  　　・システム・サービス企画・提案
  　　・導入展開
  　　・運用サービス提案
  などのビジネス全体のマネジメントを行って頂きます。
  様々内部関係部門や外部のソフトウェア・ハードウェアベンダとともに、内外のアセットやソリューションを用いてお客様のニーズの先を読み、お客様のDX実現を強力にサポートすることで価値提供を行います。
  ソリューション営業として主にはIAサーバ、ストレージ、ミドルウェアの販売ビジネス、サポートビジネスを取り扱い、上記SIerをはじめとしたパートナとともにお客様のシステムインテグレーションビジネスを遂行して頂きます。
  【ポジションのアピールポイント】
  ・お客様含めグローバルベンダなど多くのステークホルダと関係を構築し、
  様々な人から刺激と切磋琢磨を受けながら、経験を積めるポジションです。
  ・日本の社会、経済を支える基盤システムにおける企画提案から運用まで、
  　高い視座でビジネス全体のマネジメントを行う経験が出来ます。
  ・自らが先頭に立ってプロジェクトを推進するノウハウや経験を積んで頂き、
  　将来的にはマネージャとして社内関係部門、製品ベンダを含めたチームを率いて、
  　営業活動を推進して頂きます。
  応募資格 【MUST】
  ・IT関連（サーバ、ネットワーク、ストレージ、ミドルウェア）営業の経験
  　7年程度。
  ・様々なステークフォルダを率いるためのコミュニケーションや折衝の経験。
  サーバ、ネットワーク、ストレージ、ミドルウェアなどの複数のＩＴ商材を
  　組み合わせたシステム提案経験 。
  ・チーム内でのリーダーシップとメンバーとの協調（自身が担当したプロジェクト
  　例示）。
  ・OAスキル（表計算ソフトによる見積作成、プレゼンテーション資料作成等）
  待遇 【採用形態・ランク】
  ・正社員を想定
  ・主任クラスを想定

  詳細情報 エントリー
• 求人番号：84140

  定着率96％/技術者派遣・スクール事業で成長中のIT企業

  業種

  システム　インテグレータ

  職種

  営業（法人・代理店向け）

  年収

  350万円～600万円

  勤務地

  東京都

  英語力不問

  転勤なし

  土日祝休み

  仕事内容：

  【個人ノルマなし・チームで連携】
  クライアントの二ーズと自社エンジニアをマッチングする仕事です。
  依頼をもとに、自社のエンジニアの中から適した人材を探し、プロジェクトとのマッチングを行います。
  
  ◎自分の担当企業および案件にアサインされたエンジニアをプロジェクト終了までサポートします。
  ◎営業だけがエンジニアをサポートしなければならないわけではなく、会社全体でケア・フォローしていくスタイルです。
  ◎チームでの契約が増えており、提案前に最適なチーム作りを考える仕事も増えています。
  
  ＜具体的な仕事内容＞
  ■パートナー企業の新規開拓・既存顧客の拡販
  　お客様との信頼関係の構築がメイン。数を追うだけの取引先増は行いません。
  　情報交換会への参加・各種SNSを利用したパートナー企業開拓など、さまざまな手法を用いています。
  ■中長期計画を中心としたエンジニア増員／アサイン計画の確認
  　メールやオンライン会議にて実際の募集背景や人物像などをヒアリングします。
  ■エンジニアの提案、面談
  　自社エンジニアへ案件案内、面接同行および同席、入場手続き
  ■エンジニアとの懇親会、お客様との親睦交流
  ■定期面談
  　人材開発部の行う面談のデータも共有しながらフォローを実施
  ■契約書、請求書対応
  　社内システムが完備されているので事務業務はシンプル
  
  ＜仕事の流れ＞
  クライアント企業へのヒアリング
  　　▽
  条件に適したエンジニアを選出
  　　▽
  プロジェクトにマッチング
  　　▽
  アフターフォロー
  
  【フォローするエンジニアについて】
  現在、エンジニアは190名程度。営業1人あたり、30～50名をサポートします（案件時期により変動あり）。エンジニア個人を担当するというよりも、自分の担当する企業・プロジェクトにアサインされたエンジニアを担当するイメージです。
  エンジニアはスキルアップの意欲も高く、全員が高い技術力を持つプロフェッショナル。彼らの個性を見極め、企業にその魅力をアピールしていきます。
  
  【現在のチーム】
  ・営業メンバーは4名、毎週月曜日にオンラインでMTGを実施し、情報共有をしています。
  
  【IT業界未経験者も活躍中】
  SES営業未経験だった先輩社員も活躍しています。
  わからなかったり困っていることがあれば、すぐに相談できる環境です。

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• 求人番号：83949

  20年前に一世を風靡したあの伝統あるスイッチメーカ

  最先端クラウド対応無線LANと産業用OTスイッチのパートナ営業

  業種

  システム　インテグレータ、サービスプロバイダ・通信キャリア、インターネットサービス、ハードベンダ

  職種

  営業（法人・代理店向け）、営業支援・プリセールス

  年収

  650万円～850万円

  勤務地

  東京都

  海外展開あり

  土日祝休み

  リモートワーク可

  仕事内容：

  最先端クラウド対応無線LANと産業用OTスイッチのパートナ営業です。　現在少数精鋭で実施している小さな営業組織を今後
  育てていく上でプレイング部長候補を担っていただきます。　ちなみに担当するチャネルは6社～7社くらい。
  
  黙っていてもチャネルが売ってくれる仕組みや仕掛けを考えてくれる方はベストです。　

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• 求人番号：72917

  セキュリティ専業企業

  市場価値が高いサイバーセキュリティ業界でキャリアを磨きませんか？

  業種

  システム　インテグレータ、ICT　その他

  職種

  営業（法人・代理店向け）

  年収

  500万円～1,000万円

  勤務地

  東京都

  仕事内容：

  顧客のセキュリティの文書策定、評価、監査やアドバイスなどセキュリティ対策の向上を支援。
  業務内容は以下となる
  ・マネジメントコンサル
  ・リスクアセスメント
  ・情報セキュリティ監査
  ・セキュリティ運用支援
  ・情報セキュリティ教育

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• 求人番号：82786

  企業名非公開

  日系総合シンクタンク系コンサルティング会社での法人営業職を募集

  業種

  コンサルティングファーム、シンクタンク、システム　インテグレータ

  職種

  技術営業（プリセールス・プロダクトマーケ）、営業（法人・代理店向け）

  年収

  年収非公開

  勤務地

  東京都

  海外展開あり

  上場企業

  大手企業

  新規事業

  英語力が必要

  英語力不問

  土日祝休み

  リモートワーク可

  仕事内容：

  【業務概要】
  経済系・IT系のみならず、科学技術分野をはじめ幅広い領域の知的ソリューションを提供する日本を代表するシンクタンク系コンサルティング会社にて、各種業界を対象とした法人営業業務をお任せ出来る方を募集します。
  
  AI、ブロックチェーンなどの先進デジタル技術を活用し、経営革新を実現するとともに、社会課題の解決を図ります。
  
  従来、人間の「経験とカン」という暗黙知に支えられていた判断・オペレーションに、ビッグデータ解析やIoT・AI、ブロックチェーンなどの先進デジタル技術を適用し、業務・サービス・ビジネスモデルのイノベーションを実現します。
  
  【業務詳細】
  9つのターゲット産業（※）を担当する業界専門チームで、、インダストリマネジャー・アカウントマネジャーとして、該当業界に対する幅広い知識・経験を活かし、クライアントが抱えるさまざまな経営課題やニーズに対し経営課題の抽出から解決策の提案、さらには、その施策の実行支援から協働までの戦略アクションをリード
  （※テレコム・メディア、鉄道・運輸、自動車・モビリティ、エネルギー、電機・機械、生活・サービス、化学・マテリアル、建設不動産・住宅、金融）

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