コラム
IT営業マンとしての市場価値を高める道とは?
そうなんです。IT営業として選択できる道として3つのタイプがあるんです。それは、 (1)直販営業 (2)パートナー営業(チャネル営業) (3)ハイタッチ営業 の3つですね。直販営業は文字通り、営業マンが最終購買者(エンドユーザ)と直接取引を行います。パートナー営業は、自社の代理店となって自社商品を販売してくれるパートナー企業に対して、商品を卸し販売していくスタイルですね。そして、最後のハイタッチ営...
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