時価総額1兆円の企業に成長した高収益企業(東証1部上場)が、新たな販社戦略の取り組みを開始いたします。

株式会社光通信

年収
800万〜1200万
勤務地
東京都豊島区

求人情報

募集背景 業種別新規販売網開拓チーム 立ち上げの為
仕事内容 ■募集背景
今回、新法人(株式会社Hパートナー)を設立し、中堅~大手企業を対象に、業種別に代理店網の構築をメインとした、新たな販社戦略の取り組みを開始いたします。新法人は、今回、キャリア採用でご入社される方で構成し、新たな人事制度を導入、これまでの光通信グループになかった独自の社風を醸成していくことを基本スタンスとしています。

【業務内容】
これまで培ったご経験を活かし、出身業界と相性の良い商材拡販する為、営業スキーム(販売網)を構築頂きます。

【業務イメージ】
構築いただく販売網は、以下いずれかの方法を想定しています。
※これまでの業界知識やご経験を生かし、商材との相性を鑑みた上で、マッチする販売網を模索いただきます。

1,大手企業の顧客層への直販
中堅~大手企業(30名~数千名)に特化した直販スキームの構築・実行
2,代理店、紹介店開拓営業
大手企業が販売代理店となり、傘下の各企業へサービス導入を推進するような拡販スキームの構築・実行
3,業務提携、アライアンス、合弁会社(販売会社)の設立
合弁会社を設立し、相手先企業様の顧客基盤を活かした拡販スキームを構築・実行

【具体的には】
◆営業スキームの構築
◆事業計画の立案・実行
◆渉外業務の計画立案実施
◆アプローチ先をリストアップ
◆アポイント取得及び営業
◆提携先を通じた集送客と各種想定分析業務
◆先方との折衝業務
◆案件進捗報告
◆アライアンス構築後のアフターフォロー及び支援(成功事例の共有や各種施策などの立案)
◆クロスセル・アップセルなどのスケール化戦略の立案策定及び実施

・取り扱う商品は光通信グループ各法人が販売する全てのブランド商材になります。
  「 」は法人名です。
 (例)・新電力「㈱ハルエネでんき」、「㈱グランデータ」
    ・都市ガス「㈱エコログ」
    ・通信系商材「㈱ネットワークコンサルティング、」
     「㈱エフティグループ」「㈱メンバーズモバイル」等
    ・損害保険「さくら損害保険㈱」
    ・少額短期保険「㈱NFCホールディングス」
    ・予約システム「㈱EPARK」
    ・ウォーターサーバー「㈱プレミアムウォーターホールディングス」
・会員制ビール配送サービス「㈱DREAM BEER MARKETING」
    ・ペットのオンライン診療「ペットシェルジュ㈱」
    ・企業の収納代行やビジネスカードの提供「スマートビリングサービス㈱」
    ・AI活用した、新しい求人サービス「㈱FREE JOB」
    ・電子契約サービス「㈱アクセル」 等

・ターゲットとなる業種例(あくまで参考例です。)
 製造・物流・農業・林業・漁業・飲食・旅行(宿泊)・建設・ハウスメ
 ーカー・家電量販、住宅リフォーム・マンション管理・不動産仲介・
 教育・医療・介護、etc,,,
ポジション 【新規立ち上げ】業種別販売会社立ち上げの営業責任者
応募条件 【必須条件】
・単一業界に精通した営業経験(目安として10~15年程度以上)をお持ちの方
・営業部門でのマネジメント経験をお持ちの方
・40歳~55歳程度

【歓迎条件】
・大手企業など、意志決定が複雑な大手顧客との交渉・契約経験をお持ちの方
・販売パートナーや提携先を開拓できるような営業能力をお持ちの方
・BtoB、提携先とのアライアンス経験などをお持ちの方
求める人物像 【ヒューマンスキル】
・好奇心とやる気があり、意欲を持ってチャレンジできるスキル
・能動的に自ら仕事に取り組むスキル
・想定しない事案に対しても、冷静に対処や提案を行えるスキル
雇用形態 契約社員(正社員登用制度あり)
勤務地 東京都豊島区
勤務時間 9:00~17:30
年収 800万 〜 1200万
休日休暇 年間休日124日(年末年始・夏季含む)・有給・慶弔・特別・産前産後・育児・介護 週休2日制(※土・日・祝休み / 社内カレンダーによる。)
福利厚生 各種インセンティブ、慶弔金(結婚・出産等)、従業員持株会(任意加入)、雇用・労災・健康保険及び厚生年金
担当者より 時価総額1兆円の企業に成長した高収益企業(東証1部上場)が、新法人を設立し、新たな販社戦略の取り組みを開始いたします。
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担当コンサルタント

宮地 聖次

専門分野

BtoB向け無形商材全般(BPO・人材サービス、IT・WEBサービス、通信等)、エネルギー業界(電力小売等)、不動産業界のセールス・マーケティング・事業企画・経営企画等の職種領域

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