外資系自動車部品メーカーが事業部でのカスタマーダイレクターをお探しです

会社名非公開

年収
1000万〜1400万
勤務地
東京

求人情報

仕事内容 【ミッション】
・担当顧客の営業事業グループ戦略をワールドワイドで定義し、確実に実行する。
・担当顧客のビジネスグループ営業の成果を、合意された目標に沿って確実に達成すること
・適切で革新的な製品、モジュール、システムの推進

担当顧客の営業事業グループ戦略をワールドワイドで定義し、地域・製品グループへの展開を確実にする。
・顧客から特定のシステム/モジュール製品の興味を引き出す
・ロードマップの交換を整理し、顧客のためのビジネスグループのビジョンを定義する
・担当顧客に関わる全ての地域・製品グループの戦略と活動の調整

ビジネスインテリジェンスと情報共有
・顧客側の意思決定者やルールを特定し、関連する地域・製品グループや機能ネットワーク(例:研究開発、産業、品質、プロジェクトマネジメント)との間で、あらゆる有用な情報を収集し、共有する。
・顧客の購買、エンジニアリング、マーケティング組織のシニアレベルの主要な意思決定者との親密な関係を構築。
・担当顧客の組織、キーマン、新車発売、生産計画などに関する情報を顧客の中心的な窓口となり、地域・製品グループに伝達。

担当顧客に対する事業グループの営業実績を、合意された目標に沿って確実に達成する。
・顧客とビジネスグループとの間の優先的なインターフェースとなる。
・顧客とのグローバル交渉の推進:事業買収、年間生産性、市場効果(通貨、原材料等)
・危機発生時には第二レベルのコミュニケーションを管理し、顧客との関係を保護します。
・重要な顧客訪問を調整する
・顧客との親密さを活かし、各商品グループの販売促進・育成を図る
・顧客の事業内容や個人の属性に応じて、セールスメッセージをカスタマイズします。
・代替案を議論し、変更を行うことの価値を強化することで、顧客を推奨される行動に導くためのコントロールを行う。

適切で革新的な製品、モジュール、システムの推進
・ロビー活動の調整と組織化、および複数の製品グループRFI/RFQの管理
・プロダクトマーケティングおよびR&Dと協力して、Innovation Tech Daysの開催に貢献します。
顧客との接点を持つビジネスグループをリードする
事業グループ内の顧客に対するCDP(Customer Development Plan)プロセスの推進とチャレンジ

ネットワーク/チーム管理
・適切な営業力とネットワークのパフォーマンスを評価する
・採用活動への参加

事業グループ カスタマーディレクターのパフォーマンス指標
・営業、受注、価格管理。
・CDP信頼性
・ネットワーク顧客ミーティングの報告とフォローアップ
ポジション Business Group Customer Director
応募条件 大卒以上 

日本語 ネイティブレベル
英語  ビジネスレベル

自動車関連のセールス経験をお持ちの方、
15年以上のセールス、事業開発の経験、または技術開発の経験をお持ちの方
雇用形態 正社員
勤務地 東京
勤務時間 8:00~17:00 フレックスタイム制
年収 1000万 〜 1400万
休日休暇 完全週休二日制、夏季、年末年始、年間120日
福利厚生 社会保険完備、退職金制度、など
担当者より 管理コードAHREC

担当コンサルタント

那須 裕

専門分野

機械・電機産業・自動車部品、商社、外資系

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英国在住を含め外資系証券会社に長年勤務した経験から、グローバルな視点での転職支援をしております。また、沢山の企業訪問を行っていたため、企業とのリレーションを深め、多角的に企業を捉えることも得意としています。このような経験から、応募される企業への的確なアドバイスや転職を前提とした相談だけではなく、5年後・10年後を見据えたキャリアプラン構築のアドバイスも行っております。

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