大手企業向けITソリューション提案営業(マネジメント候補)

シェアNo.1製品を持つソフトウェア会社(東証一部上場)

年収
850万〜1500万
勤務地
東京(品川)

求人情報

募集背景 体制強化にともなう増員
仕事内容 東日本エリアを中心に、日本を代表する大手企業(主に上場企業)のお客様に対して、3G(グループ、グローバル、ガバナンス)をキーワードにグループ経営を支援するソリューション提案営業をご担当いただきます。「顧客の経営課題は何か?」「その本質的な問題は何か?」を追求し、それらを解決する為のソリューションを提案していく事がMissonとなります。
当社の営業の主な特徴は「成長市場にポジショニングし自社製品で勝負できる」「優良顧客と長期リレーションが構築できる」「営業→事業責任者など柔軟なキャリアプランがある」という3点です。

業務内容...
・連結会計システムを中心とした、グループ経営を効果的・効率的に行うためのソリューション提案営業業務に携わっていただきます。
・複数の業種を担当テリトリとして受け持っていただき(=テリトリ責任者)、担当者自身で与えられた予算を達成する為の計画立案・実行・改善というPDCAを行って頂くため、個人に与えられる裁量は大きくなっています。
・担当テリトリには既存顧客・新規顧客どちらも存在する為、既存顧客の深掘りによる売り上げ拡大および新規顧客獲得によるシェア拡大の両方が求められます。
・具体的な業務としては、マーケティング施策の検討・実行によるリード獲得、案件掘り起こし・提案・クロージング、といったセールスプロセス全般におけるタスクです。営業がセールスプロセスに対して全責任を持ち、顧客および社内をリードしていきます。その為、顧客の経営課題は何か?その本質的な問題は何か?それらに対して当社として提供できる価値は何か?について追及し、提案・クロージングシナリオを描くことが営業に求められる役割となります。
・提案に関しては、コンサルティング部門など複数部門でのチームで行います。
ポジション 大手企業向けITソリューション提案営業(マネジメント候補)
応募条件 ●ITのエンタープライズ(売上1000憶円以上の顧客が対象)営業経験5年以上
●コンサルやSIサービスなどのモノ以外の営業経験がある方
●案件単価が平均2千万円以上の商材の営業経験がある方

【あれば歓迎する経験・スキル】
・業務部門(=システム部門以外)への営業経験がある方
・マネジメント経験がある方
求める人物像 ・変化と成長を楽しめる方
・プロ意識(徹底的なお客様志向、強い責任感、高い学習意欲)を持っている方
・何事もやり抜く力がある方
雇用形態 正社員
勤務地 東京(品川)
勤務時間 9:00-18:00(フレックス・裁量労働制有)
年収 850万 〜 1500万
休日休暇 完全週休2日制(土・日)、祝日、年次有給休暇(初年度から20日)、年末年始休暇、夏季休暇等
福利厚生 社会保険完備(雇用、労災、健康・厚生年金)、従業員持株会(奨励金+20%)、育児・介護休業制度 その他
担当者より 連結決算以外のソリューション領域はまだ広がり始めたばかりですので、経験機会、ポジションなどチャンスは無数にあります。社内の主要ポジションが埋まっている企業で働くことに物足りなさを感じている方には、これから共にブランドとソリューションをつくっていく面白味を存分に感じて頂ける環境です。
管理コードAHSC700

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担当コンサルタント

岡尾 直紀

専門分野

外資系、国内系企業問わずIT業界全般

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外資系IT企業やインターネットベンチャー企業を経て、キャリアコンサルタントに転身。大手企業のみならず、事業フェーズや業界内でのポジション、共感できるビジョンなどを大事に、 個人的にも興味を掻き立てられる企業の紹介に注力しています。

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