求人番号：73445
アメリカ本社上場/外資系通信ソリューション企業/日本法人
外資系/通信ソリューション営業/1200M
- 業種
- ハードベンダ 、ICT その他 、家電・通信 、電子部品 、電気・電子・半導体・機械 その他
- 職種
- 営業（法人・代理店向け）
- 年収
- 1,000万円～1,350万円
- 勤務地
- 東京都、神奈川県、愛知県、大阪府、福岡県
外資系企業
海外展開あり
上場企業
大手企業
マネジメント業務なし
海外出張
英語力が必要
転勤なし
リモートワーク可
- 仕事内容：
- 1.職務目的
ソリューション・アカウント・マネージャーは、日本におけるベルデンのIT/OTネットワーク・ソリューションの利益ある成長を促進する責任を負っています。この職務の対象業界は、ファクトリーオートメーション、プロセスオートメーション、エネルギー、輸送、IT/OTコンバージェンシーなどです。
2.主な職務内容
- 担当業務に沿った販売目標を設定し、持続的に目標を達成・超過するための説明責任を果たす。
- 既存顧客の収益拡大の可能性を見出す。強固なアカウントプランの展開を通じて、顧客満足度とシェア・オブ・ウォレットを最大化するためのクロスセリングの機会を追求する。
- 十分な機会を特定し、販売戦略を構築・実行し、購買ジャーニーを通じて顧客を移動させ、Winsを予測し、プロのファネルマネジメントを通じて目標を達成する。
- カスタマー・イノベーション・センターのサポートにより、説得力のあるソリューションベースの提案を行い、需要を喚起し、プロジェクトを獲得する。会社横断的なソリューションを効果的に開発する
- Zコードフレームワークを使用して、ノルマ達成のために何が必要かを定義する強固なプランを構築し、必要な重要活動を特定し、タイムリーに完了できるように定義します。
- ファネルの妥当性、機会管理、収益予測、アカウントプラン、イニシアティブの進捗状況、人間関係の状況などの維持と報告を含む、営業状況に関するタイムリーで正確な報告。
- SFDC、アカウントプラン、ファネル管理、クォータ達成計画、戦略的販売、Aspire for Salesなどの標準的なワークツールやプロセスを使用し、パフォーマンスのために自身の活動を管理すること。
- 職務上重要なスキルについて、継続的な改善を念頭に置いた自己啓発に取り組むこと。
- 垂直市場と選択されたターゲット顧客に関する確かな知識と理解を示すこと。キープレイヤー、技術、市場トレンド、競合他社の活動に対する認識を維持すること。
- ビジネスユニットに事実に基づいた情報を提供し、新しい顧客要件を特定し、顧客にとって定量的な価値を付加する顧客と垂直市場のソリューション提案を成功裏に定義すること。
- 重要なビジネス部門と良好な関係を築き、俊敏性、迅速な問題解決、ビジネスインテリジェンスの積極的な共有、活動の調整を行う。