山本 俊輔山本 俊輔

コンサルタント紹介

山本 俊輔

山本 俊輔

専門分野大手外資製薬メーカー、外資医療機器メーカーのMR、臨床開発職全般、学術、マーケティング、メディカルアフェアーズ、バックオフィス等、CRO/CSO企業の各職種

事業会社での営業、販売促進の経験を活かし、候補者の側に立ったアドバイスを心がけています。担当案件として、MR職や医療機器営業を始め、プロダクトマネージャー、学術、開発職の他、人事や経理・財務、等のバックオフィスの案件も数多くご案内させて頂いております。
募集の傾向から営業職の扱いが多いですが、面接で聞かれるポイントはやはり
「数字を上げられるか」
「行動特性的に顧客と円満関係を維持できるか」
を見るわけです。
そんなときにどうアピールすべきか、顧客から信頼されるセールスは何をしているか、経験を持ってアドバイスさせて頂くこともあります。

Q1.専門領域・得意領域

医薬品メーカーや医療機器メーカー、派遣受託企業でのMR職や医療機器営業を始め、プロダクトマネージャー、開発/メディカル系案件、人事や経理・財務、等のバックオフィスの案件も数多くご案内させて頂いております。
特にMRの方は経験者、未経験者の方何れも対応させて頂いております。
ある特定の職種を大量採用するプロジェクトにも関わり、人事の方のみでなく採用部門の方の「求人票に記されていないニーズ」にも触れる事で、より高精度なマッチングやアドバイスを信条としています。
昨今のMRを始めとした製薬企業の求人傾向として、より疾患や専門領域での経験を問う求人が多くなっています。そういう経験のマッチングもそうですが、その方の気付いていない「魅力」や「訴求ポイント」をいち早く発見し、応募企業に伝える事で、如何にして面接のステージに進んで頂くかを意識して候補者の方と向き合っております。

Q2.経歴

明治大学法学部を卒業後に、日系の大手住宅設備機器メーカーに就職。販売ディーラーのみならず、その先のビルダーやデベロッパーへのソリューション営業、エンドユーザー向けイベント企画などを行い、自社製品の指名活動を行ってまいりました。またフランチャイズチェーン店の営業部長として経営計画の策定や戦略立案、実行まで行っておりました。
一方で前職は他の業種との交流がなく、狭い見方しか出来なくなる事に危機感を覚えたことがそもそもの転職のきっかけでした。また地方都市での営業が長かった為、このまま地方でのセールスマネジメントに徹するだけでなく、会社の中枢が集まる首都圏での就業で、様々なビジネスシーンに触れたいと考えこの業界に転身いたしました。
当社では、医療業界のMRや機器営業職を初め、バックオフィス全般職を扱っております。
入社以降約1万人の求職者の方のレジュメを読み込み、面談や面接対策を通じて求職者の方の転職を後押しして参りました。
現在は外資系製薬メーカーの採用プロジェクトを手掛けております。

Q3.キャリアに関するアドバイス

メディカル業界では、専門性を重視するポジションが多く、業界内での人の流動が多いため、時として同じ仕事なんだから、年収や扱い製品などで決定されようとする方がいらっしゃいます。
そう判断される前に、ご本人の本当に重視したいポイントを、ご経歴と照らしながら、より最適な企業、ポジションを選ぶ事がハッピーな転職が出来るかどうかのポイントです。
そういう意味で、アプローチしようとする求人企業の情報収集を如何に迅速に行うか、確度の高い情報を得られるかどうかが非常に重要になってきます。
ただ職務内容や勤務地、給与・待遇だけでは判断せずに、その求人の背景や、組織、社風なども情報としては欲しいところです。
これらを知る事はいわば企業の判断材料にもなりますし、入社した後に「こんな筈じゃなかった・・・」と後悔をすることも少なくなります。そういう意味で企業と密接に関わっている我々のような転職エージェントを上手に活用して頂ければと考えます。
まずは一緒に転職の方向性、方針を固めていきながら、ご自身のキャリアを棚卸ししましょう。その上で、皆さんの得意、不得意を見極めて、企業へのアプローチのスタイルを決めましょう。
どうぞお気軽にご相談下さい。

一覧ページに戻る このコンサルタントに転職相談

山本 俊輔担当の注目企業

関連キーワードCPMCROC型肝炎DSM(District Sales Manager)GCP監査GMPGQPHIVIRITITマネージャーMRMR認定資格MSLQASFEWebマーケティングアカウンティングアレルギーオンコロジーオーファンドラッグクオリティコントロール(QC)クリニカルスペシャリストクリニカルプロジェクトマネージャーコントラクトMRデータマネジメント(DM)トレーナーバイオベンチャーフィールドトレーニングブランドマネージャープライマリープロジェクトマネージャープロダクトマーケティングベンチャーマネジメントマーケティングマーケティングコミュニケーションメディアリレーションズメディカルアフェアーズ(MA)メディカルサイエンスリエゾンメディカルドクターメディカルライターライセンシング(事業開発)ワクチン上場企業中枢神経乾癬事業開発免疫分析医師(MD)医療機器営業医薬品呼吸器呼吸器科品質保証品質管理営業所長営業推進基礎研究外資系企業外資系製薬メーカー外資製薬会社大阪府学術安全性情報安全管理責任者小児科工場市場調査希少疾患広報循環器循環器科抗がん剤整形整形外科日系企業日系製薬メーカー東京都毒性治験コーディネーター(CRC)泌尿器科消化器消化器科特許担当者生産管理産婦人科皮膚科看護師眼科知財管理研修社内SE神経内科精神神経科糖尿病経営企画統計解析肝炎脳神経外科臨床開発臨床開発モニター(CRA)薬事申請薬剤師薬効薬理薬物動態製剤製造販売後調査(PMS)非上場企業