アッヴィの3つの特徴 – アッヴィ人事部長インタビュー vol.1アッヴィの3つの特徴 – アッヴィ人事部長インタビュー vol.1

アッヴィの3つの特徴 – アッヴィ人事部長インタビュー vol.1

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アッヴィ合同会社 人事部長 倉井幹彦氏
    同社の人事部門を統括する倉井人事部長もアッヴィに移籍して2年。これまで内資・外資系の製薬企業の人事部での一貫した経歴を持ち、製薬各社の事情に詳しい。
 
      その倉井氏は他社の違いとアッヴィの特徴について
          ◆『時代を先取りしたビジネスモデル』
 
          ◆『究極の専門MR』
 
        ◆『グローバルの中での日本の重要性』
の3つを挙げた。

1.時代を先取りしたビジネスモデル

アッヴィはバイオ・ファーマを標榜して昨年発足しましたが、このバイオ・ファーマというビジネスモデルは製薬業界の中ではかなり時代を先取りしていると考えています。 製薬をスペシャリティケアとプライマリーケアの2つに分けたときに、当社はヒュミラやシナジスという製品に代表されるように、『スペシャリティケアに特化した』製薬会社といえます。 多くの製薬会社は、プライマリーケアとスペシャリティケアの両方のビジネスが存在し、プライマリーケアの方が売上、MR数共に大きいのが一般的です。 しかしながら、欧米と比べて日本のMRの数はドクター一人当たり6倍から7倍という構成であり、何千人もMRを抱える日本のプライマリーケア中心のメガファーマモデルは完全に行き詰っていると感じています。
分離・独立の経緯から競争力のあるスペシャリティに特化してスタートしているビジネスモデルであり、プライマリーケアの大営業部隊を抱える他社と比較して圧倒的に進んでいるビジネスモデルだと指摘する。

2.究極の専門MR

例えば主力製品の一つのヒュミラを例にとると、ヒュミラのMRというだけではなくて、
  • 関節リウマチ領域MR
  • 消化器領域MR
  • 皮膚科領域MR
というように適応疾患領域ごとに3つの事業部に分け、それぞれ高い専門性を誇る営業とマーケティングが存在しています。専門MRを持っている製薬企業は他にもあると思いますが、同じ製品を3つに分けている企業はおそらく当社だけだと思います。西ヨーロッパでヒュミラが成功して、売上高世界一位という地位を獲得しているのも専門MRを究極まで推し進めた結果です。

3.グローバルな中での日本の重要性

プライマリーケア中心の会社は今後のマーケットの成長を考え、中国等の新興国に投資するケースが非常に多くなっています。 一方で、当社はスペシャリティのみのバイオ・ファーマであり、日本・アメリカ・西ヨーロッパ等、先進国の重要性が非常に高いのです。 中国、インド、ロシアなどの国々は長い目で見れば有望な市場ですが、当社が扱う製品の領域において、今後10年は明らかにアメリカや日本、西ヨーロッパで勝つ必要があります。 従って日本はアメリカに次いで2番目に重要な市場として位置づけられており、世界2位の投資を本国より受けているのです。
と話し、地域リージョンが東京から香港や上海、シンガポールへと移転し日本の地位が相対的に低下する中にあって、スペシャリティの分野は依然として重要視されていると分析した。 また、今回の人材募集の契機ともなっているC型肝炎治療薬の競合他社との優位性について、
nq4gcq000000i21r C型肝炎治療薬はウィルスを死滅させて100%近い数字で実際に完治していくのですが、アッヴィのC型肝炎に対するアプローチは、 単なる薬物治療ではなくケアモデルという言葉に集約されます。 潜在的な感染者もいる中で検査に行こうという意欲を喚起するところから、実際に検査を受けて診断され、必要かつ適切な治療を行い完治に至るという全体の流れを考え、医療従事者が患者さんに一体的な仕組みとして提示できるようにするということです
と今後の展開を話した。 >> アッヴィ人事部長インタビュー vol.2 :「The AbbVie Way」(アッヴィ・ウェイ)の意味するものへ続く
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